Цитаты из книг автора «Карстен Бредемайер»

большинство людей этого даже не замечают; услышав призыв и начав действовать, они реагируют, не раздумывая о том, что «попались на удочку»

использует также модель и логику различных призывов, которые помогают доминировать в разговоре

подобные вопросы образуются с помощью альтернативных вопросительных или наводящих слов, например союза «или»

собеседника в ситуацию ограниченного, но добровольного выбора из двух возможностей, аспектов или фактов в форме «или/или» либо просим сделать выбор между двумя или несколькими предметами, объектами, вещами

воззвании содержится не вопрос по поводу какого-либо решения — в нем уже заключено само решение

открытые вопросы стимулируют мотивацию собеседника, его включенность в разговор, делают человека более красноречивым.

вопросы, задаваемые, чтобы выставить собеседника в невыгодном свете или провести своего рода интервью, ответы на вопросы которого заранее известны

снятии «психологических барьеров» или в призыве к собеседнику изменить свое мнение,

привнести в беседу эмоции, заставить собеседника оправдываться

Четкий призыв вынуждает нас занять однозначную позицию, не оставляя в общении неясностей и белых пятен