Цитаты из книг автора «Карстен Бредемайер»

Сейчас я назову вам основные критерии, способные повлиять на принятие решения в пользу того или иного рекламного агентства, расскажу, насколько мы соответствуем каждому из них, и вы сможете самостоятельно решить, ставить вам галочку напротив того или иного пункта или нет... Итак, прежде всего достойны внимания следующие пять аспектов:

спокойно проанализируете вслух поведение противника и выдвинутые им аргументы; умышленно преувеличите тяжесть возможных последствий и укажете на неизвестные противнику обстоятельства; приведете собственные аргументы, способные доказать противной стороне, насколько невыгодно идти на риск при столь малых шансах на успех, как те, которыми она располагает. Подумайте сами: никому не хочется идти на риск, соглашаться на игру, в которой неизвестно, кто окажется победителем; в любых обстоятельствах мы всегда предпочтем риску надежность. Блеф — одна из прекрасных возможностей занять лидирующие позиции в разговоре. Если вы откажетесь использовать этот шанс, может статься, что к нему прибегнет

случившееся и в следующий раз смело берите инициативу в свои руки. Основательно готовьтесь к беседам и выступлениям, если одна только мысль о них вызывает у вас дрожь в коленках. Содержание, безусловно, самое главное, но решает все не содержание, а форма! Определите для себя свои цели и задачи и четко следуйте установкам, намеченным в ходе профессионально проведенной предварительной подготовки. Проиграйте в уме предполагаемый сценарий предстоящей встречи, обдумайте возможные вопросы и темы, заготовьте достойные ответы и сформулируйте основные мысли, которые хотите донести до сознания собеседника. Составьте возможные диалоги, прорепетируйте вслух наиболее важные отрывки из предстоящей беседы, громко проговорите свои реплики и очень громко произнесите вслух основную формулировку своей позиции. Ваши слова зазвучат по-настоящему, только

Встаньте лицом к лицу со своим ожидаемым поражением и сделайте все возможное для того, чтобы превратить его в победу. Наши поражения рождаются у нас в голове, победы тоже. Вы проиграете бой, только если признаете себя побежденным. Не опускайте руки, сражайтесь! Если вы ожидаете поражения, так и случится, причем этот провал сохранится в вашей памяти навсегда. Одна тучка на небе погоды не делает, и единичный провал вовсе не означает, что вас можно назвать вечным

Совет Блокируйте собственные эмоции или, еще лучше, последовательно отрабатывайте каждый сложный момент предстоящего разговора или выступления.

как же можно победить свой страх? Как справиться с собой в критических ситуациях? Совет таков: блокируйте собственные эмоции или, еще лучше, последовательно отрабатывайте каждый сложный момент предстоящего разговора или выступления.

представить на рассмотрение свое последнее предложение и попросить присутствующих принять коллектив

спровоцировать совет предприятия более прицельно: «К сожалению, выбранная вами роль позволяет вам только блокировать все наши предложения — попробуйте наконец выдвинуть хотя бы одно конструктивное встречное предложение!»;

Прилагательные и наречия увеличат силу воздействия вашего послания и

Максимально кратко определите позицию противной стороны, придумайте возможные примеры высказываний, которые вам предстоит услышать.