продажи продуктов, а также прибыль компании в течение последних отчетных периодов (месяцев, кварталов, полугодий, лет). Сравнивая их с плановыми ожиданиями, владельцы и менеджеры могут отнести свою компанию к одной из следующих пяти групп:
Бизнес результативен и эффективен. Мы достаточно производим и продаем. Это приносит хорошую прибыль. Ничего менять не надо.
Бизнес результативен и эффективен. Мы достаточно производим и продаем. Это приносит хорошую прибыль. Но для дальнейшего роста нужны организационные изменения.
Бизнес результативен, но не эффективен. Мы достаточно производим и продаем, но хорошей прибыли нет.
Бизнес не результативен, но эффективен. Мы мало производим и продаем то, что приносит хорошую прибыль.
Бизнес не результативен и не эффективен. Мы мало производим и продаем, но это не приносит хорошую прибыль1.