Цитаты из книги «Секреты развития: Как, чередуя инновации и системные изменения, развивать лидерство и управление»

маркетинговая стратегия, кроме всего прочего, содержит описание финансовой модели, а именно: расчет предполагаемых денежных потоков (cash flow); прогноз прибылей и убытков; прогнозный баланс; прогноз движения денежных средств; расчет эффективности (NPV, IRR, срока окупаемости, наличия свободных денежных потоков для погашения долга); расчет долговой нагрузки.

маркетинговая стратегия включает описание: целевых рынков сбыта продуктов нового поколения; каналов продвижения и технологий продаж; обоснованных и планомерных действий, направленных на обла­дание данными технологиями; жизненных циклов; цен и объемов продаж; бизнес-модели; финансовой модели;

стратегия преобразования включает описание: свойств, характеристик и качества, которыми должны обладать продукты нового поколения; отраслевых технологий, необходимых для преобразования исходных материалов, сырья, комплектующих, энергии и информации в конечный продукт; обоснованных и планомерных действий, направленных на обладание такими технологиями и внедрение их в практику организации; технологического дизайна; видов ресурсов (средств и предметов) производства; классов качества ресурсов; ресурсоемкости.

действия, необходимые для создания ФМО (стратегию); результативность и эффективность организации.

Видение — это проект новой ступени развития организации, описывающий: ценности и миссию; микро- и макросреду; технологии, структуру, систему управления, персонал и ресурсы;

Видение — образ организации в будущем, которое может включать в себя способ достижения этого результата. Если миссия формулируется в общих словах, то видение должно быть предельно конкретно. Например, «стать первой компанией в отрасли» — это видение, но не миссия.

Что является главной причиной всех предпринимательских провалов? Конечно, неудачные, ошибочные или недостаточно продуманные представления о потребительских интересах — выбор целевого назначения, не приводящего к росту объемов производства, продаж и прибыли, т.е. не являющегося по своей сути инновацией.

Миссия каждой компании отражает представления владельцев, менеджеров и ключевых специалистов о том, что более всего нужно, важно и полезно всем потребителям их продукта.

Активность изменений зависит от того, что меняется, какова величина (отклонение от первоначального состояния, волатильность, амплитуда колебаний), скорость и продолжительность перемен. Другими словами, «география» и степень воздействия каждого изменения зависят от того, что именно меняется во внешней среде и каковы масштабы этих изменений.

Интенсивный рост бизнеса, расширение ассортимента, выход на новые рынки сбыта, а также обретение реального опыта конкурентной борьбы (развитие предпринимательства) требуют от компании более глубокого погружения в мир технологий.