Цитаты из книг автора «Йона Бергер»

Дефицит и эксклюзивность скорее делают продукты желанными, чем популярными.

игровые механизмы также могут мотивировать нас на межличностном уровне, вызывая социальное сравнение.

Чем чаще что-либо приходит в голову под действием триггеров, тем больше возникает мыслей о продукте и тем успешнее он становится.

Вот каким образом герметичные пакеты побеждают мой пиратский костюм. История с костюмом интересна, но только здесь и сейчас, а завтра нет. Герметичные пакеты скучны, но о них говорят из недели в неделю, потому что часто срабатывают их триггеры. Действуя как напоминание, триггеры заставляют людей не просто говорить о них, а говорить постоянно. Первое, что вспоминается, слетает с языка.

Желая, чтобы люди считали нас интересными, мы будем рассказывать только об интересных вещах.

Но как только вы предлагаете людям деньги за привлечение других клиентов, интерес, который они имели, делая это бесплатно, исчезнет

Так что же в сообщении заставляет хотеть передать его?

Да так: Бен дал людям возможность почувствовать себя инсайдерами, причастными к чему-то «не для всех».

Так же как и мой друг, обладатель платинового медальона, люди показывают свои значки, чтобы похвастаться и гордиться собой. Но параллельно они также делятся информацией о бренде Foursquare.

Однако хоть качество, цена и реклама способствуют успеху продуктов и идей, всего они не объясняют.