Цитаты из книг автора «Йона Бергер»

Так почему же некоторые продукты, идеи и стереотипы поведения распространяются, а другие уходят бесследно?

И это сработало. Пример стодолларового чизстейка оказался зара­зительным

«Никто не станет говорить о скучных компаниях, скучных продуктах или скучной рекламе»,

Людям не обязательно платить, их нужно мотивировать.

«Сделано, чтобы прилипать» Чипа и Дэна Хизов[16]

Исследователи выяснили: ответ на вопрос, что лучше выглядит — скидка в денежном или процентном выражении, — зависит от начальной стоимости. Для недорогих продуктов (книги или продукты питания) скидка будет казаться значительнее, если выражена в процентах.

Другой принцип теории перспектив — то, что называется «снижающейся чувствительностью»

Помещая нечто в поле зрения, мы программируем желание воспроизвести. Так что ключевым фактором, приводящим продукт к популярности, является его открытая видимость.

Реклама в спортивных залах вызывает массу дискуссий просто потому, что люди уже гиперактивны. Работая в группе, можно получить много пользы от совместных прогулок: движение побуждает делиться идеями и мнениями.

Смысл не только в том, чтобы сделать нечто виральным, но и в том, чтобы это принесло пользу спонсору. Не просто виральность, а ценная виральность.