Цитаты из книг автора «Йона Бергер»

Самое сложное — пробиться сквозь толпу.

снижающаяся чувствительность: влияние одного и того же изменения тем меньше, чем дальше величина от точки отсчета.

Конечно, если человек делится полезной информацией, он выигрывает от этого. Помогая другим, человек чувствует себя хорошо.

Чтобы решить эту проблему, необходимо сделать личное публичным, создав видимые сигналы, отражающие личный выбор, действия и мнения.

Чем проще увидеть, тем больше людей будет говорить об этом14

когда человек видит, как другие люди делают что-то, больше вероятности, что ему и самому захочется это сделать. Но ключевое слово здесь — «видит».

единственный способ сгенерировать устную рекламу — найти людей, которые уже «на взводе».

Если обстоятельства пробуждают нашу физиологическую активность, мы можем поделиться бóльшим объемом информации, чем рассчитывали.

это вина средств массовой информации. Реклама и СМИ объясняют девушкам, что с ними что-то не так, что-то нужно исправить. Годы бомбардировок такими сообщениями — и девушки начинают верить.

Хорошие истории как раз и дают повод, что-то вроде психологического покрывала, позволяющего людям говорить о продуктах и идеях так, что это не кажется рекламой.