Цитаты из книг автора «Йона Бергер»

Люди не просто обмениваются информацией — они рассказывают истории

Люди любят помогать другим, так что, если мы сможем доказать, что наш продукт или идеи будут способствовать экономии времени (денег) или улучшению здоровья, они станут рассказывать об этом

Мартышка видит — мартышка делает» означает не просто склонность человека к подражанию: невозможно скопировать то, чего не видишь. Чем больше людей смогут увидеть нечто, тем больше шансов, что этому будут подражать, а значит, увеличивается вероятность того, что оно станет популярным

Нам нужно разбудить правильные эмоции.

Нужно использовать игровые механизмы, чтобы дать им возможность получить более высокий статус

Переломный момент» — фантастическое чтение

Так что постройте своего троянского коня, нагруженного социальной валютой, обладающего триггерами, вызывающего эмоции, видимого обществу и имеющего практическую ценность, но не забудьте спрятать внутри сообщение.

Это как построить великолепного троянского коня, но забыть разместить внутри воинов.

Эту историю рассказывают по многим причинам. Она уникальна (социальная валюта), удивительна (эмоции) и полезна (практическая ценность). Люди говорят о Джареде не потому, что хотят рекламировать Subway, но Subway, будучи частью истории, получает выгоду.

Слушатели узнают все это о Subway, хотя им рассказывают историю о Джареде. В этом и заключается магия историй. Информация путешествует под видом, казалось бы, пустой болтовни.