Цитаты из книг автора «Йона Бергер»

Дефицит показывает, в каком количестве предлагают что-либо

Редкие вещи малодоступны из-за высокого спроса, ограничения по количеству, времени или месту приобре

найти собственную необычайность

дин из способов — изобретение социальной валюты. Л

За многие годы компания собрала сеть из более чем 800 тысяч BzzAgents (бзз-агентов) — людей, заявивших, что заинтересованы в изучении и испытании новых продуктов.

использовать дефицит и эксклюзивность,

Тот же принцип работает, когда присуждается награда. Награжденные любят хвастаться — э

Однако для большинства продуктов или идей также важна длительная реклама

Слоган с подносом не впечатлил студентов. Они назвали его «банальным» и оценили его привлекательность вдвое ниже, чем слоган

Подносы вызывали в памяти слоган, и в результате они ели на 25% больше фруктов и овощей. Триггер сработал.