Цитаты из книг автора «Иван Пилевин»

Упоминание о каких-то узких особенностях товара должно решать потребителю какую-то проблему или снимать какойто его страх. Кроме этого, такая реклама подразумевает щепетильность по отношению ко всем важным деталям и остальным моментам. Уровень экспертности данной компании автоматически повышается в глазах потенциальных покупателей

Наличие собственных шкал оценок каких-либо параметров в бизнесе говорит о высоком уровне экспертности компании и большом опыте работы. Потребителям нравится, когда товар/ услуга имеют хорошие показатели по какой-то шкале, и даже то, что вообще система оценки и измерения неких параметров существует – уже огромный плюс в их глазах.

Фермерские продукты питания На

Вы клиент нашей автомойки? Оставьте свой объективный отзыв о наших услугах на сайте. 10 марта мы подведем итоги и выберем победителя, который получит бесплатную мойку «комплекс». Шанс на подарок выше у тех, кто напишет самый аргументированный и подробный отзыв

УТП, отражающие какие-то качественные характеристики товара/услуги или некие достижения компании через цифры, придают им дополнительную серьезность, ведь многие люди любят разговаривать языком цифр и понимают его лучше, чем какие-либо другие. Упоминание в рекламе количественных параметров товара/услуги или оперирование цифрами, говорящими в пользу компании, – удачный маркетинговый ход

Клиентам всегда приятно осознавать, что компания пытается дать гарантии на свой продукт или услугу, обещает им не оставлять их наедине с проблемами в работе/поломке товара или сообщает, что у нее есть специальные технологи, исключающие возможность возникновения проблем. Потребитель прекрасно понимает, что только те производители, которые уверены в качестве своей продукции или услуг, дают гарантии. И чем выше эта уверенность, тем больше срок гарантийного обслуживания или больше сервисных обещаний.

Цена – это то, что вы платите. Ценность – это то, что вы получаете. Уоррен Эдвард Баффетт, предприниматель

Люди гораздо больше ценят не то, что лучше, а то, что труднее достать. Петр Бормор, писатель

Тающая скидка требует разработки и дальнейшего продвижения шкалы изменения скидки со временем, т. е. обстановка на эту тему должна постоянно нагнетаться. Смысл – кто раньше купит товар или воспользуется услугой, тот получит больше. Это должно быть всем понятно как дважды два!

Это УТП – оптимальный способ собрать предварительные заказы или хотя бы понять, сколько примерно может быть желающих получить тот или иной товар/услугу. Кроме того, что вы изучаете спрос и позиционируете свою компанию, как компанию-новатора (привозите что-то новое, интересуетесь мнением потребителей и т. д.). Таким образом вы собираете замечательную базу данных. Когда товар/ услуга будут в наличии, это хороший повод всех оповестить.