Цитаты из книги «500+ уникальных торговых предложений»

Если в арсенале вашей компании есть фишка, то заявите о ней в рекламе. Продемонстрируйте своим клиентам, что вы необычная компания и у вас есть чувство юмора, вкуса и самоиронии. Отстройтесь от конкурентов, если не ценами и серви

Как показывают опросы, во всех цивилизованных странах мира посетитель принимает решение, стоит или нет ему покупать что-либо в том или ином месте, примерно за 8 секунд. За это время ваша компания должна произвести на него нужное впечатление. Быстрее всего это сделать через интерьер и улыбки продавцов/персонала.

Дизайн-студия по интерьерам Всем, кто обратился к нам с заказом на дизайн, – семинар про актуальные сочетания цветов в интерьерах и книга с таблицами сочетаемости цветов в подарок.

Наличие какого-либо специального или специфичного образования у ваших сотрудников или клиентов можно использовать как УТП, так как этот мотив выявляет схожесть и позволяет позвать нужных людей на свой товар/услугу.

Людям нравится идентифицировать себя с ним, они всегда гордятся тем, что покупают «свое», ведь любая сопричастность с чем-либо повышает продажи. Если ваш товар местного происхождения, то прокиньте мостик в головы и сердца людей через упоминание об этом

Французский дом моды «HERMES »

Гостиничная сеть «Ritz-Carlton Hotel Company»

Совет Как вы знаете, у любого товара есть цена (простое скучное сложение затрат на его производство и желаемая прибыль) и ценность (нечто красивое, виртуальное, добавочное, сложенное из его истории, креативного подхода в продвижении и имиджа компании). Чем выше вы сможете «задрать» ценность, тем выше вы можете ставить цену товара. Ценность как бы обволакивает товар и компанию-производителя своим обаянием, окружает ореолом «святости», переводит в формат must-have. А самое главное – ценность снижает чувствительность потребителей к цене, ведь они уже плохо понимают, сколько бы это могло стоить. Brand Story (легенда бренда) – это обязательная составная часть ДНК любого бренда из сегмента премиум или luxury. И помните, цена на товар оправдана ровно настолько, насколько клиенты верят в ее объективность. История, которую вы рассказываете потребителям про товар, компанию, бренд, должна выглядеть правдоподобно и доносить только одну мысль – об их уникальности. Занимайтесь сторителлингом – созданием историй для своего бизнеса и увидите, как потребители к вам потянутся, ведь теперь они будут узнавать вас из десятков других компаний (по сути, ничем от вашей не отличающихся

Реклама должна объяснить нам, без каких излишеств мы не можем прожить. Эндрю Макензи, модельер

Любовь – это океан эмоций, окруженный расходами. Томас Роберт Дьюар, предприниматель