Цитаты из книги «Корпоративные закупки. Как построить эффективную систему закупок в компании»

Главная компетенция специалистов по закупкам будущего — умение быстро адаптироваться к меняющимся обстоятельствам и новым рискам, находить возможности для разработки и внедрения новых технологий и развития бизнеса.

В первой категории — тысячи номенклатур, масса операционной работы, множество поставщиков, заказчиков и, соответственно, сотни вопросов, которые необходимо решать. В закупках угля вызовы другие — это сырье, которое промышленные и энергетические компании закупают в больших объемах на огромные суммы. Тем не менее количество номенклатур, как и видов угля, который закупает конкретная компания, можно сосчитать по пальцам. Двое сотрудников, которые сопровождают эти категории, заведомо находятся в неравных условиях и тратят несопоставимо разное количество усилий на получение одного доллара экономии. Размер премии должен исчисляться не от стоимости закупок или экономии в категории, а от стоимости самого сотрудника, то есть от размера его заработной платы.

Если результат превышает ожидания — премирование должно быть выше базовой суммы. «Приз» за успех должен быть ощутимым.

Вознаграждение должно отражать объем усилий, которые нужно приложить для достижения целей.

погоня за результатом часто затмевает потребности живых людей, сотрудников.

Помимо уже перечисленных выше, на первое место по востребованности выходят те же умения и способности, что и во многих других сферах: работа с данными и аналитика, дизайн-мышление и гибкость. Сегодня как никогда важно быстро осваивать цифровые инструменты, отказываться от старых подходов в пользу новых, постоянно следить за изменениями и уметь быстро их адаптировать к собственной практике.

Самые эффективные команды — с широким спектром сильных сторон своих сотрудников, дополняющих друг друга.

Дисциплина в исполнении обязательств — это взаимная ответственность сторон сделки, как поставщиков, так и покупателей.