Цитаты из книги «Цены и ценообразование»

Лидером в ценообразовании может стать собственник нескольких уровней канала, участник с большой долей рынка или имеющий известную товарную марку.

• нетто-ценообразование: продавец фиксирует цену по отношению к ближайшему посреднику и не влияет на конечную цену товара (неуправляемый канал); • брутто-ценообразование: а) вертикальное управление цена

В основе современной ценовой политики на уровне фирмы лежит не цена как таковая, а соотношение «цена/качество». В целом цена прямо зависит от качества продукта: чем оно выше, тем большую цену можно назначить. Однако понятие «качественный продукт» относительно. Оно характеризуется: • объективными свойствами; • соответствием уровня качества и цены; • представлением производителя о собственном продукте;

• потребительского и производственного назначения; • краткосрочного и длительного потребления; • повседневного спроса и тщательного выбора; • престижные и обычные товары и т. д. В каждом случае тип товара будет влиять на процесс формирования его цены.

максимальную цену, а издержки – минимальную, то в этом диапазоне и будет находиться назначаемая фирмой цена. Фирма должна изучить цены конкурентов, сравнить свой товар с конкурентным.

В целях ценообразования важно деление затрат на постоянные и переменные, так как с изменением цен на рынке меняются и объемы продаж, а следовательно, и соотношение постоянных и переменных затрат на единицу продукции. Все это влияет на прибыль, которую получает предприятие.

спрос, так как он является ограничителем роста цены. Он показывает максимально возможную цену.

спрос, издержки и конкуренцию. Их называют еще «магическим треугольником». Кроме этого, на цену влияют другие

Тендерные войны имеют место при проведении конкурсных торгов на поставку товаров, выполнение работ и оказание услуг.

Последствиями ценовых войн могут быть: • дестабилизация рынка; • перераспределение долей конкурирующих участников рынка; • вытеснение слабых конкурентов, прежде всего малых и средних компаний, возможное их банкротство и разорение; • сокращение объемов продаж, доходов и прибылей ее участников, следовательно, уменьшение средств на развитие, внедрение инноваций и возможное снижение капитализации компаний; • уменьшение объемов и ухудшение качества предоставляемых услуг; • сокращение численности работающих и рост безработицы.