Цитаты из книги «Эффективный мерчендайзинг. Взгляд поставщика»

✓ монетницы; ✓ коробки для чеков; ✓ вывески «открыто/закрыто»; ✓ муляжи продукции.

✓ фартуки, галстуки; ✓ презенторы.

✓ плакаты; ✓ стикеры; ✓ листовки; ✓ воблеры; ✓ флажки; ✓ гирлянды; ✓ мобайлы; ✓ джумби; ✓ шоу-боксы; ✓ шелф-органайзеры;

✓ прилавки-морозильники или холодильники (горизонтальные и вертикальные, открытые и с прозрачной крышкой); ✓ кулеры (для прохладительных напитков и пива); ✓ напольные дисплеи; ✓ настенные дисплеи; ✓ малые дисплеи (включая дисплеи-полоски); ✓ диспенсеры.

✓ аудиои видеореклама; ✓ электронная реклама; ✓ специальное оборудование; ✓ печатная реклама; ✓ полезные мелочи.

✓ Провоцировать импульсивные покупки товаров, приобретение которых не было запланировано. ✓ Указывать путь к месту размещения товара в розничной точке.

Реклама и промо-акции на местах продаж – универсальный и очень действенный инструмент увеличения продаж для поставщика. Они выполняют большое количество функций. ✓ Напоминать на месте продажи элементы сообщений, распространяемых иными видами рекламы. Реклама на местах продаж провоцирует вспоминание. ✓ Информировать об особенностях товара. Дополнительная полезная информация способствует решению покупателя о покупке. ✓ Информировать о появлении новинок, обращать внимание покупателя на новый товар. ✓ Увеличивать объем закупаемого товара за счет естественной тяги людей к халяве. ✓ Провоцировать импульсивные покупки товаров, приобретение которых не было запланировано. ✓ Указывать путь к месту размещения товара в розничной точке.

Правило заимствования популярности – размещение товара рядом с товаром-лидером рынка увеличивает продажи.  Правило дополнительного места продажи – каждое дополнительное место продажи приносит дополнительные продажи, если такие места грамотно выбирать.  Правило горячей точки – размещение товара импульсивного спроса в прикассовой зоне ведет к многократному увеличению его продаж.  Правило комплексной выкладки – выкладка группы товаров, объединенных единой идеей, ведет к кросс-селлингу.  Правило ценника – «правильный» ценник увеличивает продажи.  Правило чистоты и порядка – чистота является не только залогом здоровья, но и гарантией хороших продаж.

Корпоративный блок – это компактная выкладка всех товаров одного бренда или одного производителя, а группировка по типу товара говорит сама за себя: товары разных производителей объединяются в блоки по их типу, предназначению. В России на данный момент абсолютное большинство розничных точек используют стратегию группировки по типу товара (за исключением некоторых парфюмерно-косметических магазинов и бутиков одежды).

результатом проведения промо-акции.  Во избежание перекоса товарного запаса (избытка одних и недостатка других SKU) заказ должен составляться с учетом не только средних продаж и остатка на складе, но и переменного стока, резервного стока и стока для выкладки в зале.