Цитаты из книг автора «Илья Пискулин»

Вся суть главы сводится к очень простой мысли – учитывайте риски в любых проектах. В этом вам поможет такая вещь, как матрица Портера. Ее сложно использовать, потому что при открытии бизнеса человек не может мыслить негативно. Мы наполнены верой и оптимизмом. Она же заставляет подумать о чем-то невероятном, что кажется абсолютно теоретическим. Важно не относиться к этому со скепсисом, потому что матрица Портера была придумана

Если вам хочется что-то поменять или капитально вложиться во что-то, сначала остановите себя и задайтесь вопросом: что изменится, изменится ли и зачем вам это нужно? Расходы вы получите гарантированно, а вот обернутся ли они доходом – сказать сложно. Мы часто делаем и переделываем что-то просто по инерции или потому, что имеем не бизнесовую, а внутреннюю потребность в переменах. Если это так – лучше подстригитесь. Это хотя бы будет поправимо, потому что волосы отрастут.

Ощущение долга – самое сложное в родственных рабочих отношениях. От многих родственников предпринимателя я слышал истории, якобы именно этот родственник делает весь бизнес, а значит, он принадлежит и ему. Почему-то родня часто думает, что, придя на работу, может претендовать на часть бизнеса. Это не так. Хорошая работа вознаграждается премией и не более. Не понимаю, почему брат предпринимателя склонен думать, что после многолетней работы ему должны дать долю в компании. С друзьями – почти как с родственниками. Деньги – лучшее убийство социальных связей. Основа дружбы – добрая воля общения. Вы дружите, потому что вам хорошо вместе. Никто никому ничего не должен, и никому нет выгоды. Хотите убить дружбу – сделайте одну или обе стороны должниками. К тому же дружба – это равенство, которое автоматом нарушается в работе. Когда вашим другом становится ваш коллега – это нормальная схема, но когда друг становится коллегой – это чаще всего ошибка. Мой вам совет, если хотите нанять родственника или друга – не делайте этого. Всегда можно найти на работу кого-то другого, а вот найти второго друга или родственника гораздо сложнее.

Доктрина, которой я руководствуюсь в выборе дела и по сей день: бизнес нужно подбирать точно так же, как жену, – по недостаткам. Мы должны выбрать ту деятельность, от ужасов которой будем кайфовать или, как минимум, принимать их спокойно.

Руководитель должен думать, на что и как будет жить сотрудник. Если руководитель об этом не думает, но требует, чтобы член команды был сфокусирован только на работе, он должен понимать, что, помимо работы, у сотрудника есть и нерабочие вопросы, которые должны быть решены. Например, с помощью хорошей зарплаты. Если этого не происходит, человек просто на уровне инстинкта самосохранения начинает искать дополнительный заработок. Больше я не платил огромных премий, как Ксении, но, если кто-то приводил клиента или сдавал проект, обязательно это отмечал.

Больше всего умение нравиться другим важно для начинающих предпринимателей, потому что основа первых капиталов – личные продажи. Кто-то сейчас наверняка подумал, что это повод изучить книги по переговорам. И, как по мне, в самом начале бизнес-пути именно навык вести переговоры является главным. Все начинается, потому что кто-то с кем-то сел и договорился.

Делая выводы из этой главы, я хочу, чтобы вы знали, что абсолютно любой человек может уйти от вас в самый неподходящий момент. Вы должны быть к этому готовы. Мы часто собираем команду и расслабляемся. Это непозволительная роскошь. Второе, что могу вам посоветовать, – быть сдержанным в выплате заработной платы. Вернее – аккуратным.

Именно словом «путь» принято описывать стратегию. Мой вам совет, определитесь с целью – какой должна быть ваша компания? – разработайте стратегию по достижению этой цели и следуйте ей.

Проиграть всегда лучше, чем сдаться. Весь ваш коллектив в эту секунду ждет, что скажет командир, смотрит, как он себя поведет.

Мой вам совет, когда в вашей жизни нужно будет побороться – не спасуйте. Зажмуривайтесь и включайте героя.