Экономические покупатели будут рассматривать уплачиваемую цену как инвестицию, а потому — интересоваться ROI сделки; технические покупатели будут готовы переплатить за надежность, а конечные эксплуатанты — за продукт, гибко адаптированный к нюансам эксплуатации и учитывающий пожелания, продиктованные спецификой работы.
Цитата из книги «Найден более быстрый маршрут. Применение карт путешествия потребителя для повышения продаж и лояльности. Теперь и в B2B»
О проекте
О подписке
Другие проекты