Цитаты из книг автора «Илья Балахнин»

для этого вам необходимы его контактные данные — ФИО,

на более поздних этапах путешествия, вы должны «взять его за руку» и провести через все необходимые точки контакта, подробно раскрывающие ваше преимущество в сравнении с конкурентами.

Узнавшие о вас клиенты могли или не найти всей интересующей их информации

такое предположение глубоко ошибочно

предприниматели вкладываются в точки контакта на этапе первичного осмысления и сразу ждут продаж

важно отбирать контактные данные.

увидели, что запросы, в которых использование папок приравнивается к порядку в документации, — самые популярные. Стало понятно: порядок в данном случае и есть та самая «картина на стене».

отметил, что такое предложение мало кого заинтересует и что с помощью канцелярских товаров надо предложить именно решение какой-то

Неизученный спрос — люди, которые, может быть, едят в ресторанах, а может, нет. Это связано с тем, что их ключевая потребность состоит не в изысканной кухне

формула — еще и набор критериев, по которым оцениваются маркетинг и продажи (рис. 5).