Цитаты из книг автора «Игорь Вагин»

«стержневые оси мотиваций», «трава гуарана», «функциональная ассиметрия головного мозга», «квазимодельность», «метамодальность», «паттерны», «калибровка» и т. п.

осведомиться интересует ли его данная характеристика («Для Вас это существенно, не так ли?»). Схема проста: 1. Перечислить особенности продукта (предпочтительно те, что отличают его от аналогичных товаров). «Эта папка обладает особым двойным зажимом» 2. Обрисовать его функции: зачем вообще нужен ваш товар или услуга и все его замечательные особенности. «Особый зажим папки быстро, легко и аккуратно захлопывается при легком нажиме» 3. Продемонстрировать конкретную пользу товара для клиента

Ваше основное оружие – голос. Доказано, что эффект сказанного на пятьдесят процентов зависит от внешности говорящего, на двадцать пять – от звучания его голоса, и лишь на пятнадцать – от смысла речи. Ска

, существуют шесть основных правил презентации: Создавайте общую картину, не заостряя внимание на деталях. Для лучшего восприятия используйте рисунки и другие вспомогательные средства. Подготовьте аргументы, соответствующие потребностям клиента. Избегайте профессиональных терминов и сложных подсчетов. Рассказывайте не о качествах продукта, а о том, какую выгоду он принесет клиенту. Как советовал американский гуру продаж Джек Траут, делайте упор или на традиции фирмы, или на новые технологии, прочность, удобство, качество товара и т. п.

Концентрация на позитиве. То, на чем мы сосредотачиваемся, и становится нашей действительностью – таков непреложный закон психологии. Какой перед вами стакан: полупустой или наполовину полный? Вы рассматриваете возможность проигрыша? Или же вероятность выигрыша?

Конкретика. Наезды на конкретные недостатки собеседника

смешно! Бумеранг. Обратите упрек против того, кто вас атакует. Он наверняка не ожидает такого поворота

в глаза? Тогда начинайте с одежды! Стильная внешность

молока на ночь. Быстренько решат все жизненные вопросы, над которыми философы ломают голову уже не одну сотню лет. Обеспечат душевный покой, кров, еду, работу. Жизнь чем-то напоминает нескончаемый бег с препятствиями. С утра до ночи все мы башкой о стенку бьемся: «Где деньги взять?», «Как жить?», «Кого любить, а кого нет?». Риск и неудачи подстерегают на каждом шагу. А Бог – это очень удобный выход. Недаром люди обращаются к религии в самые тяжелые моменты. Теряя контроль над ситуацией, они тянутся к божеству. И это правильно. Кому еще можно так довериться? Смириться? В чьи руки взрослый и разумный человек способен отдать свою жизнь?

Вы только вдумайтесь, какой это кайф: вверить свою судьбу кому-то другому, предположительно посланнику Божьему. Больше не надо нести за себя ответственность. Не нужно принимать решений и делать выбор, расплачиваться за проступки. Наставники позаботятся обо всем: от прокладок до стакана