Цитаты из книги «Технология создания продающих текстов»

Знания бесполезны. Решают навыки.

Ограничения» – они, как правило, работают на усиление нашего предложения за счет создания «эффекта дефицита». «Побуждение к действию» – в этот элемент входят сразу несколько блоков продающего текста: скидки, бонусы, отзывы, работа с возражениями, правильное описание недостатков своего продукта, упоминание конкурентов и т. д. Это, повторюсь, структурная логика наших текстов, а не структура самого продающего текста, состоящего из блоков. Блоков может быть больше, может быть меньше, но сама логика

Третий элемент логической структуры наших продающих текстов – «надежда».

Чаще всего в качестве усилителя боли идет описание тех последствий, к которым эта проблема может привести.

Прежде, чем размещать отчет, проверьте еще раз, соответствуют ли ваши заголовки этим критериям: Заставит ли заголовок прочитать первый абзац.Способен ли этот заголовок работать вообще без текста? Например, ели этот заголовок будет бегущей строкой по телевизору, где кроме него есть только номер телефона – заставит ли он снять трубку и позвонить? Если вы увидите этот заголовок в виде текста на баннере на каком-то сайте и больше на этом баннере ничего не будет – кликните вы на этот баннер или нет?

Задание. 1. Напишите, как минимум, 10 хороших заголовков для того текста, который вы писали в прошлом задании. 2. В отчете, прежде чем писать заголовки, пишите продукт или услугу, которую продаете.

на каком-то сайте, и больше на этом баннере ничего не будет – кликните вы на этот баннер или нет?

ответьте себе на такие вопросы 3. Если вы увидите этот заголовок в виде текста на баннере

Отлично работают в заголовках такие слова, как «осторожно», «новинка», «с гарантией». + А вот «скидки» и «распродажи» работают все хуже и хуже.+ В рассылках хорошо работают необычные заголовки. Помню, очень высокий процент открытия писем показал заголовок «…а потом ударил начальника ноутбуком по голове». + Плохо работают рифмованные заголовки, юмористические тоже применять рискованно – у вас и у ваших читателей могут быть очень разные понятия о смешном.

у меня для вас плохие новости». Заголовок дал максимальный процент открываемости. И максимальный процент отписок от рассылки. Такие заголовки можно применять, но, во-первых, ими не стоит увлекаться. А во-вторых, нужно четко представлять последствия и быть уверенным, что игра стоит свеч. И, в-третьих, стоит помнить историю про мальчика, который слишком часто кричал «волки, волки». + Персонализированные заголовки. Хорошо работают в рассылках, когда вы подставляете имя получателя в тему письма. Но тут есть нюансы – существует некоторый процент людей, кото