Цитаты из книг автора «Игорь Субботин»

ФИШКИ ЗАГОЛОВКОВ + Тревожные, с долей негатива заголовки работают хорошо, но с ними нужно быть аккуратным. Одно из моих писем в рассылке называлось «Простите,

Гарантии . Это достаточно стандартные вещи: «Только 2 апреля за 199 рублей вы сможете полетать над Москвой на воздушном шаре».

Смысловые. , например «Призы на 10 000$! Помогите нам найти названия для наших гарнитуров».

Хороший продающий текст – это текст, который продает один продукт (или услугу) одному конкретному аватару. И этот продукт или услуга максимально «закрывают» важную потребность человека. В этом один из главных секретов эффективных продающих текстов.

ДОЛЖНЫ ПОМНИТЬ ВСЕГДА: любой наш текст должен продавать только один товар или услугу.

У заголовка есть одна-единственная задача. Она же – его главная задача. Если вы пишете продающий текст, задача заголовка – заставить читателя начать читать первый абзац. Если вы пишете письмо, задача заголовка письма – заставить читателя открыть это письмо и начать читать. Большинство заголовков можно разделить на несколько типов.

Люди покупают, чтобы: – Заработать деньги. Одна из основных причин. Например, многие из вас купили тренинг по копирайтингу потому, что хотят заработать денег. – Сэкономить деньги. Есть множество примеров того, как продавать

Проще говоря – если вы промахнулись с целевой аудиторией – вас не спасет никакой супер-пупер продающий текст. Это и есть ответ на вопрос из первой части урока. Вы обязаны знать, кому вы продаете.

Успех наших рекламных кампаний зависит от трех «М» Своего рода МММ, да. Звучат эти «М» так: Message, Media, Market Message – это наше сообщение, наш продающий текст. Media – это способ, которым наш текст доходит до адресата (объявление, листовка, письмо, текст на сайте). Market – в данной формуле мы под этим будем понимать Целевую Аудиторию (ЦА).

В оффере должна быть понятная выгода клиента.