Цитаты из книги «Жажда»

Все эти годы мы не просто реализовывали индустриальные проекты один за другим. Мы укрепляли веру в самих себя, в нашу способность решать самые сложные задачи в кратчайшие сроки.

. Мы аккумулировали не только капитал компетенций, но и капитал доверия

Пеноплэкс» вести себя столь опрометчиво, но нам было заявлено: дадим только 5%, и не во всех городах. «Тогда нам придется самим построить заводы и произвести этот материал», — ответили мы. Договор не был заключен, и мы принялись строить заводы.

Но они недооценивали наше умение использовать такой важнейший ресурс, как стремление людей к самореализации, к самоутверждению. Мы начали «охоту за головами».

дилеры искусственно завышали цены.

таких компаний в разных регионах хотели получать бóльшую маржу, а это тормозило рост совокупного спроса на наши стройматериалы.

дилеры, торговавшие нашими товарами практически во всех крупных городах европейской части России и на Урале, упрямо не желали мириться с адекватной наценкой в 5–15% в зависимости от сегмента (как это принято на развитых рынках

То, что это представление было сломано, во многом заслуга Тараса Тарана. Благодаря его энергии, решительности, умению общаться и разбираться в людях, мы всего за пару лет создали разветвленную общероссийскую торговую сеть.

В человеке, поставленном в ситуацию выбора, могут столкнуться два противоположных чувства: опасение потерь из-за риска и стремление к самореализации. Кто-то выберет позицию охранителя, желая сберечь то,

имеет (или ему кажется, что имеет), причем объяснит свое решение вполне рационально. А другой встанет на сторону развития, сделает ставку на будущее, преодолеет барьер парализующих опасений — и даже объяснений приводить не будет