Еще хуже для меня — продажи малому и среднему бизнесу (МСБ). Тут, конечно, процедур поменьше, но все равно в каждой избушке свои погремушки, к каждому покупателю нужен подход, стандартного решения для всех и сразу найти не удастся. Проблема с МСБ, которую толком никто решить не может, в том, что требования могут быть достаточно высоки, стоимость получения платящего клиента тоже высока. А вот готовность платить и время пользования (lifetime) оказываются ниже. И вся юнит-экономика псу под хвост. Как говорил классик, «мужчины среднего роста похожи на маленьких, но едят как большие».
Цитаты из книги «Легкий венчур. Практическое руководство для начинающих ангелов и будущих единорогов»
134
Чтобы увидеть желаемый финансовый возврат, у проекта должен быть большой рынок, а у команды — понимание, как этот рынок завоевать.
Проект можно считать практически идеальным тогда, когда он имеет локальную сфокусированность, но масштабируется без каких бы то ни было ограничений.
У американских инвесторов когда-то было забавное, но очень понятное мне правило — не вкладывать деньги в бизнес, который находится дальше 30 миль от того места, где ты живешь. Почему? Ответ простой: ты можешь сесть в машину и довольно быстро увидеть, как идут дела, своими глазами. А увидев — обсудить нюансы на одном и том же языке, без всяких трудностей перевода и различий культурных особенностей.
Да и при наличии понимающих экспертов мы все равно стараемся оставаться в рамках своей индустриальной и географической экспертизы.
С надежным партнером легче пускаться в долгое плавание по неизведанному маршруту и выше шансы добраться до цели.
Венчурный бизнес значит девять раз из десяти проиграть или выиграть незначительно, но один раз выиграть так, что мало не покажется.
О проекте
О подписке