Кто наш покупатель (возраст, семейное положение, место жительства, образ жизни, уровень доходов)? Какие у него боли, потребности, ожидания?Как мы можем «снять» его боли на уровне квартиры, подъезда, двора?Сколько квартир должно быть на этаже?С какими возражениями приходилось сталкиваться при продаже предыдущих домов компании? Что строят конкуренты рядом, какие у них в доме/инфраструктуре фишки и т. п.