Цитаты из книги «Маркетинг на 100%: ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу»

Если вы стремитесь попасть в какую-то определенную компанию, то можно предложить поработать у них какое-то время бесплатно (чаще всего компании принимают такие предложения летом, когда их сотрудники находятся в отпусках, — это наиболее удобное время и для вас).

В-шестых, план должен быть достижимым. Не стоит планировать то, что вы не сможете сделать. Даже не пытайтесь.

Какую пользу от этой идеи получит ваша компания, клиенты, партнеры? Что нужно, чтобы воплотить идею в жизнь, сколько это будет стоить? Какая будет отдача от вашей идеи (ROI)? Запасные варианты: что может пойти не так, что следует делать в таком случае? Кто, где, когда и как должен реализовать идею?

В-третьих, вы должны знать не технические характеристики решения, а то, что оно дает вашим клиентам, — выгоды, которые клиент получает от использования вашего товара.

Книги о маркетинге, которые стоит прочитать

Свяжите визитную карточку с вашим бизнесом (ваш бизнес связан с пластиком — сделайте карточки на пластике, со стеклом — на прозрачном пластике, с металлом — на металле).

Филипа Котлера «Маркетинг менеджмент»

Выражайте в деньгах преимущества. Покажите, какую выгоду (прибыль или экономию) получат ваши клиенты от приобретения вашего решения. Они «купят» это у вас.

На основе полученных ответов удерживайте клиентов из первого сегмента, переключайте вторых с ваших конкурентов на себя и разрабатывайте приемы привлечения третьих.

Создавайте у покупателей чувство доверия к вашей компании