Цитата из книги «Каналы продаж»

Теперь ваша задача – проверить интуитивно отобранные каналы продаж – один за другим – с помощью девяти проверочных вопросов: 1. Что мы будем продавать через новый канал? 2. На сколько вырастут продажи/оборот? Сколько заработаем, продавая через этот канал? 3. Как изменится значение существующих каналов? Возникнет ли конфликт с существующими каналами? Как его можно избежать/устранить/нивелировать? 4. Что нам потребуется для создания/включения нового канала продаж? 5. Как быстро мы сможем включить новый канал продаж? Войти в него? 6. На сколько сложно будет им управлять? Что мы будем делать при слабых продажах или их отсутствии по этому каналу продаж? 7. Соответствует ли он политике/культуре компании? 8. Какие конкуренты и как отреагируют на создание нового канала? Что они могут сделать? Что сделают? Как? 9. Есть ли лучшая альтернатива новому каналу?