Теперь ваша задача – проверить интуитивно отобранные каналы продаж – один за другим – с помощью девяти проверочных вопросов:
1. Что мы будем продавать через новый канал?
2. На сколько вырастут продажи/оборот? Сколько заработаем, продавая через этот канал?
3. Как изменится значение существующих каналов? Возникнет ли конфликт с существующими каналами? Как его можно избежать/устранить/нивелировать?
4. Что нам потребуется для создания/включения нового канала продаж?
5. Как быстро мы сможем включить новый канал продаж? Войти в него?
6. На сколько сложно будет им управлять? Что мы будем делать при слабых продажах или их отсутствии по этому каналу продаж?
7. Соответствует ли он политике/культуре компании?
8. Какие конкуренты и как отреагируют на создание нового канала? Что они могут сделать? Что сделают? Как?
9. Есть ли лучшая альтернатива новому каналу?