Цитаты из книг автора «Игорь Манн»

Мой подход: первична почта, потом телефон, на последнем месте — соцсети (учтите это, когда будете пытаться связаться со мной).

Лайфхак: для этого и в Windows, и в Mac OS предусмотрена автозагрузка. Просто добавьте туда ярлыки программ, которые вы обычно запускаете на старте. Настройка займет три минуты и будет служить вам долгие годы.

Школа продаж»4 Александра Деревицкого

Лайфхак: установите программу-чистильщик CCleaner. Она одновременно почистит диск, системный реестр, автозапуск и ненужные программы. Программа легкая и быстрая. При этом проверенная временем и бесплатная.

Если вы стремитесь попасть в какую-то определенную компанию, то можно предложить поработать у них какое-то время бесплатно (чаще всего компании принимают такие предложения летом, когда их сотрудники находятся в отпусках, — это наиболее удобное время и для вас).

Когда клиенты смеются, они проще расстаются с деньгами. Автор неизвестен

Донести до клиентов информацию о ваших решениях в доступном виде, позиционировать компанию как эксперта.

Имя человека — самый приятный для него звук. Дейл Карнеги

Надо перед переговорами написать в своей записной книжке числа от 1 до 10. И постараться во время переговоров как можно чаще обращаться к клиенту по имени, каждый раз зачеркивая число за числом. «Зачеркнешь все десять, Игорь-сан, ты молодец, — так сказал мне наш японский наставник. — Вероятность закрыть сделку выше, Игорь-сан, когда ты зачеркнул чисел максимально много».

Попросите коммерческого директора дать вам список десяти самых важных клиентов. Запланируйте позвонить им в течение недели.