Цитаты из книг автора «Игорь Манн»

Ваши точки контакта могут быть самыми разнообразными. Самый простой способ их вычислить – это мысленно представить путь потенциального клиента к вашей компании, а также алгоритм дальнейшего его взаимодействия с вами. – Ваши визитки. – Ваша брошюра. – Ваш фирменный бланк. – Интернет-сайт вашей компании. – Вывеска около вашего офиса. – Ваш транспорт. – Оформление вашего офиса. – Туалетные комнаты. – Ваши переговорные. – Презентации, которые делают менеджеры по продажам. – Внешний вид и стиль общения ваших менеджеров по продажам. – Как ваш секретарь отвечает на входящие звонки. – Предложили ли вы напитки. – Позаботились ли, чтобы клиенту было чем заняться, если ему придется ждать (лучше, если этого не произойдет, но бывает всякое). – Как быстро звонок переадресуется сотруднику, с которым хочет переговорить клиент.

Так и в маркетинге. Изолируйте себя от конкурентов, и ваш маркетинг будет хиреть с каждым днем. Мой совет: ищите противника. Ищите себе достойного, сильного противника, соревнование с которым заставит вас «бежать» быстрее.

Вывешивайте в офисе шутки, смешные рисунки, карикатуры. Рассказывайте коллегам анекдоты и смешные истории. М

Мощно и в точку (как делать презентации в PowerPoint)

Но вас не научили и вам не сказали, что вы должны заниматься маркетингом руководителей.

Всегда говорите «да» руководству и менеджерам по продажам

Итак, вы знаете, какую реакцию можете получить в ответ на ваше предложение. Попытайтесь пропустить свою идею через фильтр этих возражений, и если она проходит через это сито – боритесь за нее! Если вы предлагаете хорошую идею, верите в нее, то вы сможе

по этому поводу С.Ривкин в книге «Мудрая идея»: «Новые идеи очень нежны. Их может погубить презрительная усмешка или зевок».

Запаситесь десятком таких айсбрейкеров заране

это фраза, которая после представления и знакомства раскрепощает собеседника и позволяет начать общение с ним.