Цитаты из книг автора «Игорь Манн»

Что понимается под маркетингом в вашей ком­пании? Место маркетинга в компании? С кем мне придется работать? Какой бюджет на маркетинг в вашей компании и как он устанавливается? Каких результатов моей работы вы ждете на следующий день после того, как вы меня наймете, через месяц, 90 дней и через год?

Поэтому во время встречи с будущим начальником я бы посоветовал вам узнать, почему открывается эта вакансия

После встречи с клиентом рекомендуется написать короткое электронное письмо, поблагодарить, сделать краткий протокол вашего разговора, разослать копию вашим сотрудникам и распределить между ними задачи.

Школа продаж»4 Александра Деревицкого.

Марк Гоулстон. Я слышу вас насквозь. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2012.

свойства — преимущества — выгоды (правильная подача продуктов и услуг); приглашение к сотрудничеству; коммерческое предложение; прайс-лист; «антириски» (документ, показывающий риски ваших потенциальных покупателей и описывающий, как вы будете с ними работать); кейсы; white paper (мини-книга с полезным контентом по какой-то узкой теме, проблеме); FAQ (наиболее часто задаваемые клиентами вопросы и ответы на них); библиотека полезных книг.

Дефра Файн. Искусство непринужденной беседы.

умение проводить совещания и участвовать в них; умение принимать новое и изменения; умение понимать современные технологии и использовать их; умение продать идеи; нетворкинг; чувство юмора и оптимизм.

Призывайте к действию (см. прием «AIDA»). Например: «Пишите нам на адрес», «Заходите к нам в корпоративный блог», «Делайте заказ».

Слова — это самый сильный наркотик, употребляемый человечеством. Редьярд Киплинг