Цитаты из книг автора «Игорь Манн»

Читать Кейт Феррацци. Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2010. Я взахлеб прочитал эту книгу и многому научился у Кейта. Дарси Резак. Связи решают всё. М. : Альпина Бизнес Букс, 2012. Девора Зак. Нетворкинг для интровертов. М. : Альпина Бизнес Букс, 2012.

Используйте в своей практике (сайт, рекламные материалы, приглашения на мероприятия) тексты с FAQ (часто задаваемыми вопросами).

Существуют три способа увеличить объем продаж. Во-первых, вы можете увеличить число ваших клиентов. Во-вторых, вы можете сделать так, чтобы ваши клиенты покупали в больших объемах. В-третьих, вы можете способствовать тому, чтобы ваши клиенты покупали у вас чаще.

Основная задача маркетинга — это приобретение и удержание клиентов. Точка

Покажите в резюме ваш характер (чувство юмора, например), профессионализм, творческие способности.

Один из тестеров книги вот так эмоционально написал мне на эту тему: «Слово в бизнесе — это фундамент! Жаль, не все это понимают.

Самые важные коммуникационные навыки для меня: умение говорить; умение слушать и слышать; умение выступать; грамотность.

Если вы хороший переговорщик, то вы договоритесь с кем надо о чем нужно. В том числе вы сумеете договориться с теми, кто может помочь вам стать №.1, или переговорить тех, кто будет мешать вам стать №.1 (отличная мотивация улучшить этот навык!).

Представьте себе весы: на одной — пусть правой — чаше статус №.1 и все, что к нему прилагается: известность, популярность, слава, признание, знакомства, возможности, доходы... На другой, левой чаше — все, что нужно для этого сделать (личное и профессиональное развитие, работа над собой, демонстрация результатов и достижений...).

Быстро — значит быстрее, чем это сделают ваши конкуренты. Качественно — это так, чтобы от нее был эффект и чтобы не пришлось переделывать.