Цитаты из книги «Бизнесхак на каждый день 2.0»

Самые быстрые «да» в продажах = самые долгие при оплате. Если клиент согласился что-то купить без возражений, то вы сами должны озвучить их — и тут же опровергнуть. Иначе вы на радостях выставите ему счет, а когда появятся возражения, будете не работать с ними, а ждать оплаты. Сначала возражения — потом счет. Не наоборот.

Часто коммерческие предложения или рекламные буклеты начинают со слов «Уважаемые коллеги», «Уважаемые дамы и господа», «Дорогие наши читатели». Суровая правда жизни — люди никогда не читают коммерческие предложения или рекламные буклеты, собравшись толпой или кучкой. Пишите такие тексты, обращаясь к одному читателю: «Дорогой клиент», «Уважаемый партнер».

Бывает, придешь на ранее согласованную встречу с клиентом, которая должна длиться час. А клиент вам неожиданно заявляет: «У вас десять минут».Что делать?Не комкайте свою получасовую презентацию — лучше подготовьте ее заранее в формате печа-куча или Ignite!Печа-куча — это 20 слайдов, которые нужно показать за 6 минут и 40 секунд — на каждый слайд у вас всего 20 секунд.Ignite! — формат еще динамичнее.В нем у вас всего 20 слайдов и 15 секунд на каждый. Готовить такие презентации непросто, но смотрят ее не отрываясь! (Сказать «затаив дыхание» преувеличением не будет.)

Письмо можно отправлять не сразу, а отложить отправку до указанного срока. Могут быть и другие частные случаи.

В Outlook Теперь вы можете вызвать шаблон следующим образом: Создать элемент → Другие элементы → Выбрать форму → Шаблоны в файловой системе. В списке файлов выбираете нужный шаблон.

В книге The Organized Mind Дэниела Левитина описывается эксперимент, показывающий, что один лишь взгляд в почтовую программу, в которой есть новые непрочитанные сообщения, в среднем на 10 баллов снижает результат последующего теста на IQ.

Советский психолог Блюма Зейгарник — одна из основательниц психологического факультета МГУ — сделала в своей известной дипломной работе следующее открытие: незавершенные дела запоминаются гораздо лучше завершенны

Вот чудесное правило из книги Грега МакКеона «Эссенциализм»: «Если не точно “да”, значит, точно “нет”» . Мы используем его в МИФе в частности для расстановки приоритетов и выбора книг.

https://klava.org/delta/#rus_begin Каждый день по 15 минут в день — и слепой десятипальцевый метод набора станет вашей фишкой.

Пример из моей практики: к каждой еженедельной встрече с руководителем готовится список вопросов в Evernote. Любой вопрос, который возникает в течение недели, сразу туда записывается (даже если нет времени, можно записать его кратко, чтобы не забыть, и подробно расшифровать чуть позже). Перед началом каждой встречи просматривается одна заметка в Evernote — все вопросы уже в ней, ничего не будет пропущено.