В чем разница между агентом и менеджером?

Если определить эту разницу двумя словами, то эта разница выглядит следующим образом:

– Агент получает деньги за то, что находит для модели работу.

– Менеджер же занимается всей карьерой модели. Он получает, оговоренные контрактом, комиссионные абсолютно со всех доходов модели независимо от того, через кого работа была получена.

Вы поняли разницу?

Менеджер может сам находить работу для модели или делать это через агента или, даже, через других менеджеров. Настоящий менеджер играет огромную роль в карьере модели. Хороший менеджер сделает все от него зависящее необходимое для построения и продвижения успешной карьеры. Многие модели очень красивы и талантливы, но не являются хорошими бизнесменами. Хороший менеджер – это всегда отличный бизнесмен!

Всё вышесказанное больше относится к персональным менеджерам. Дело в том, что большинство модельных агентств в таких городах как Нью-Йорк, Париж, Милан и т. д. являются вроде бы менеджерскими агентствами. Хотя, на самом деле, больше выступают как обычные агенты, занимаясь в основном, получением работы для модели.

Всегда нужно очень ответственно подходить к выбору менеджера.

Хороший менеджер может создать модель и поднять ее к вершинам бизнеса, а плохой может эту карьеру быстро поломать. Мне бы хотелось, что бы вы хорошо усвоили: менеджеры и агенты, как и все люди, могут сильно отличаться друг от друга. Некоторые из них могут не иметь блестящего образования, тем не менее, они почти все довольно хитры и проницательны. Они никогда не задают пустых вопросов. Каждый, даже самый невинный вопрос, является тестом для начинающей модели. Настоящие менеджеры и агенты обычно сильно заняты и не ведут длительных бесед с начинающими моделями. Стиль работы многих из них очень напорист и агрессивен в хорошем смысле. Они заинтересованы в хорошем заработке, а не в беседах. Некоторые из них могут быть довольно грубоватыми и не очень приятными в общении, но пугаться этого, ни в коем случае не стоит.

***

Специфика деятельности каждого модельного агентства зависит от модельного рынка, в котором он работает. Давайте начнем знакомство с их деятельностью там, где этот рынок мал.

Агентства в городах с ограниченным модельным рынком

Основная проблема практически всех российских модельных агентств заключается в том, что в России все еще не очень много серьезных домов мод, дизайнеров и рекламных компаний, которые являются основными работодателями для настоящего модельного бизнеса. В Москве таких компаний значительно больше, тем не менее, она всё еще значительно уступает мировым столицам моды.

Так, как ситуация на модельных рынках стран СНГ очень похожа, то все, что относится к российским агентствам, справедливо и для них.

Отсутствие клиентов приводит к тому, что в некоторых городах недостаточно модельной работы даже для одного модельного агентства. Естественно, что многие агентства не имеют средств, чтобы оплачивать подготовку модели, фотографии, композиты и т. д. или просто предоставить модели кредит. Поэтому модель должна брать все расходы на себя.

В этом нет ничего страшного, если это настоящее профессиональное агентство, которое действительно представляет своим моделям достаточный объем работы, чтобы они могли эти расходы быстро покрыть и начать зарабатывать.

Но проблема состоит в том, что в России сейчас развелось много агентств, работники которых ничего не понимают в модельном бизнесе, да и не имеют никакого желания понимать. Такие организации просто делают вид, что являются модельными агентствами, а в реальности их деятельность не имеет никакого отношения к нормальному модельному бизнесу: секс шоу в ночных клубах, сопровождение бизнесменов и прочие услуги, которые зачастую прикрывают банальную проституцию.

Что вам делать, столкнувшись с таким агентством? Выбор за вами! Но если вашей целью является карьера настоящей модели, то вам следует держаться от подобных агентств подальше!

Существует еще одна очень распространенная ловушка для начинающих моделей, когда агентства вообще не занимаются агентской работой, а просто, под видом агентств, скрывают модельные школы. Это очень распространено, как в России, так и практически во всех странах бывшего СССР. К большому сожалению, многие школы занимаются элементарным шантажом, когда обучение в их школе моделей является непременным условием для поступления в агентство. Это довольно важная тема, и я к ней обязательно вернусь в следующих главах.

Есть еще один важный аспект, который я не могу обойти, говоря о российских модельных агентствах.

Некоторые из них, особенно недавно открытые, искренне кичатся тем, что имеют эксклюзивные контракты с иностранными агентствами. Западные агенты до сих пор удивляются готовности и просто рвению российских агентств стать эксклюзивным представительством какого-нибудь иностранного агентства. При этом руководители этих российских агентств даже не понимают, что находятся в банальной кабале! Я вам сейчас объясню почему.

Эксклюзивный контракт между агентствами подразумевает, что российское агентство может продвигать своих моделей на модельный рынок той страны исключительно через своего иностранного партнера. Самое интересное заключается в том, что эти исключительные отношения между иностранными и российскими агентствами почти никогда не подкреплены никакими финансовыми затратами со стороны иностранного партнера.

Удивительно то, что российские агентства сами идут в эту кабалу, хотя в подобных эксклюзивных отношениях заинтересована и выигрывает только одна сторона – иностранное агентство. А проигравшей стороной оказываются российские агентства и модели этих агентств.

Продвижение и присутствие любой компании на рынках других стран всегда сопряжено с большими затратами, включая затраты на офис, организационные и текущие расходы, зарплату работников и т. д. А подписав эксклюзивный контракт с российским агентством, иностранное агентство практически открывает свое представительство со своим помещением, полным штатом – и все это им ничего не стоит.

Мало того. Некоторые российские агентства умудряются подписывать соглашения, предположим с итальянским агентством, и берут на себя обязательство не работать больше ни с одним агентством во всем мире. Это означает, что российское агентство добровольно, не получая никакой финансовой компенсации, отсекает себя, а значит и своих моделей, практически от всего мирового модельного рынка! Большей глупости трудно себе и представить!

Всему этому может быть только одно объяснение: многие российские агенты, особенно в провинциальных городах, как правило, очень слабо знакомы с международным модельным бизнесом, да и с бизнесом вообще. Но много апломба и амбиций. Они искренне думают, что исключительные отношения с западным агентством работают на их репутацию и придают их агентству дополнительный вес. На самом деле они просто гробят свой бизнес. Вы можете представить, чтобы какая-либо компания добровольно отказалась от огромных рынков сбыта своей продукции?

Но модель для агентства является той самой продукцией, на которой они делают деньги. И перекрывая для себя «рынки сбыта», агентство наносит огромный ущерб, как себе, так и моделям, которые с ним работают.

Проблема модели, имеющей эксклюзивный контракт с таким российским агентством, заключается в том, что и она тоже оказывается в очень невыгодной для себя ситуации, так как может получить работу на зарубежном рынке только через одно агентство, которое к тому же может быть вообще не заинтересованно в моделях такого стиля.

Поэтому модели стоит серьезно подумать перед подписанием эксклюзивного контракта с российским агентством, имеющим эксклюзивный договор только с каким-то одним зарубежным агентством. Обязательно узнайте, с какими зарубежными партнерами работает агентство, с которым вы собираетесь сотрудничать. Чем их больше и чем они известнее, тем лучше. Исключения могут быть только в том случае, если иностранным партнером агентства является известная компания с отделениями в большинстве столиц моды.

Агентства в мировых столицах моды

Мировыми столицами моды и рекламного бизнеса являются Париж, Нью-Йорк, Милан, Токио и Лондон. Именно поэтому большинство крупных модельных агентств находятся в этих городах.

Чтобы выдерживать конкуренцию, агентства должны иметь моделей очень высокого профессионального уровня. Когда агентство находит новое лицо с идеальными модельными данными, оно иногда инвестирует в подготовку и продвижение этой модели не только время и труд, но и деньги в виде кредита, с погашением долга от доходов модели в будущем. Они делают это не потому, что такие хорошие и добрые, а потому, что рассчитывают многократно вернуть свои вложения. Они прекрасно знают рынок и готовят модель для работы на этом рынке. Если они ошиблись в оценке потенциала какой-то модели, они просто смиряются с убытками и расстаются с этой моделью.

Топ агентства хорошо зарабатывают, сотрудничая с крупными рекламными компаниями, журналами и домами мод, и поэтому у них достаточно средств на продвижение новых талантов. Эти агентства помогают модели получить профессиональную подготовку и опыт, организуют тестовые фотосъемки с хорошими фотографами, создают портфолио, печатают композиты и т. д.

Если вам повезло, и вы оказались в таком агентстве, всё, что вы должны делать, это следовать полученным инструкциям и хорошо выполнять свою работу.

Но никогда не забывайте железный принцип: даже если агентство декларирует то, что оно заботится о своих моделях, как о собственных детях, реальность состоит в том, что они будут заботиться о модели только до тех пор, пока модель приносит деньги. И они моментально перестанут заботиться о модели, как только она или он перестают приносить деньги. Я не вижу в этом никакой несправедливости. Так делается бизнес.

Ну, а если ни одно агентство не нашло нужным инвестировать в вас свои средства, что происходит подавляющем большинстве случаев, придется вкладывать деньги самой. Информация о том, что агентства всегда оплачивают профессиональные расходы начинающих моделей, является абсолютно неверной.

К счастью, никаких серьезных денег от начинающей модели не требуется. А вот трудолюбия, упорства и профессионализма для того, чтобы добиться успеха, потребуется немало.

Выбор модельного агентства

Выбор модельного агентства является критически важным аспектом в карьере модели. Знаменитые и долго существующие агентства руководствуются в своей деятельности высокими стандартами и дорожат репутацией. Но что касается многих других агентств, то там может быть всё иначе.

Хочу сразу предупредить, что совсем не редкость, когда модельные агентства сильно преувеличивают свою значимость. Поэтому не следует слепо доверять рекламе какого либо агентства на их сайтах.

Лучший способ собрать информацию об агентстве это общение с моделями этого агентства. От них вы можете получить много очень нужной информации о количестве работы, как часто бывают кастинги, кто является основными клиентами агентства.

Известное имя агентства не может ничего гарантировать. Прекрасное агентство в одном месте вовсе не означает, что агентство с таким же названием в другом месте имеет такой же высокий профессиональный уровень. Поэтому всегда старайтесь получить об агентстве как можно больше реальной, а не рекламной информации.

Единственно эффективный способ сравнить разные модельные агентства – это сравнить уровень моделей, работающих с этими агентствами.

Перед тем, как идти в агентство, выясните, каким образом у них происходит процесс ознакомления с потенциальными моделями.

Некоторые агентства могут иметь специально выделенное время для просмотра новых моделей, но в основном агентства сейчас принимают анкеты с фотографиями на своих сайтах в интернете или посланные по электронной почте.

Если вам назначили встречу в агентстве, вы всегда должны принести с собой ваши фотографии. Правильные фотографии! (Внимательно прочитайте главу о модельном портфолио).

Ни в коем случае не доверяйте сложившемуся мнению, что любой агент может определить ваш модельный потенциал, просто посмотрев на плохенькие любительские фотографии.

Реальность такова – отнюдь не в каждом агентстве есть персонал такого высокого профессионального уровня. Вы должны понять, что агентство – это группа людей. И, как в любой группе, там могут работать настоящие профессионалы, не очень профессиональные люди, а иногда и полные идиоты.

Вы должны понимать, что агентства в разных городах имеют разные направления, разных клиентов и поэтому разные требования к моделям. Это может относиться к стилю, возрастным категориям и другим параметром. Именно поэтому очень важно найти агентство, которое будет правильным для вас.

Иногда, даже очень хорошее агентство не может быть правильным выбором для вас, потому, что ваш стиль и ваш «look» абсолютно не подходит для компаний, являющихся основными клиентами этого агентства. А возможно, что вы, как модель, не подходите всему модельному рынку этого города. Хотя вполне возможно, что другому агентству могут требоваться именно такие модели как вы и они будут счастливы представлять вас.

Как вести себя в агентстве

Очень много информации вы можете почерпнуть от общения с работниками агентств. Если вы уже что-то понимаете в модельном бизнесе, то сразу поймете, что агент вам бессовестно лжет, заявляя, например, что при вашем росте 170 см. у вас есть прекрасные шансы участвовать в показах мод (Runway Modeling).

Вам могут сказать, что необходимо истратить несколько сот долларов на фотографии и композиты. Это абсолютно нормально, если вы молоды и ваши модельные данные великолепны. Но если вы уже старше 25 лет и ваш рост недостаточно высок, то, потратив эти деньги, вы их просто выкидываете. Только фотомоделям с высоким профессиональным потенциалом необходимо создавать полное профессиональное портфолио.

О разных видах модельных портфолио я вам расскажу позднее.

Очень важно понять и запомнить:

Это ваша обязанность убедить агента или менеджера начать работать с вами. А совсем не наоборот, как думают некоторые начинающие модели. До тех пор, пока вы не начали много работать и приносить агентству хорошие деньги – вы никто! И агент, беря вас под свое крыло, делает вам услугу. Желающих стать моделью в тысячи раз больше, чем настоящих менеджеров или агентов. Даже если все ваши друзья и родственники твердят вам, что вы такая красивая, на самом деле это ничего не значит. Помните, что заполучить хорошего профессионального агента задача не из легких! Поэтому, если вы уже успели поверить в свою исключительность, спрячьте вашу гордыню как можно подальше. В противном случае, вы рискуете остаться исключительной только для ваших близких или вообще только для себя.

– Направляясь в агентство, всегда зарезервируйте достаточно свободного времени.

– Одевайтесь модно, сексуально, но не как стриптизерша. Сексуальность не имеет ничего общего с дешевой вульгарностью! Маленькое, открытое платье всегда является хорошим выбором.

– Туфли на высоком каблуке помогут вам выглядеть высокой и, также, помогут продемонстрировать ваше умение носить подобную обувь. Основное правило: Одежда должна подчеркивать ваши достоинства! Это всегда очень важно.

– Ваш макияж должен быть легким и натуральным. Ни в коем случае не ярким.

Придя в агентство, вы можете встретить других начинающих моделей. Если вы поприветствовали их, и кто-то из них не ответил, не обижайтесь. Скорее всего, они нервничают не меньше вашего и мало что замечают вокруг. Если вы начнете беседовать с кем-то, старайтесь говорить тихо и никого не беспокоить.

При беседе с агентом:

– Старайтесь быть дружелюбной и не чувствовать себя зажатой. Демонстрируйте свою энергичность и целеустремленность.

– Не делайте одну очень распространенную ошибку: Никогда не просите агента просто оценить ваши шансы стать моделью.

– Всегда демонстрируйте, что вы очень хотите работать именно с этим менеджером или агентом. Скажите им, что вы слышали о них много хорошего. Несколько приятных слов всегда очень полезны.

– Если у вас уже есть модельный опыт, обязательно расскажите о нем.

– Если у вас есть успехи в образовании, спорте или в других областях, не забудьте о них упомянуть.

Очень важно найти правильную тональность в общении с агентом. Правильная тональность и приятные манеры всегда создают позитивную энергетику, а это, зачастую, намного важнее слов. Все должно работать на то, чтобы убедить агента, что работать с вами будет не только прибыльно, но и приятно.