Цитаты из книг автора «Игорь Гришин»

Знаменитый американский маркетолог Джек Траут [4] добавляет, что стратегия — это и есть позиционирование. А именно: выбор наиболее выгодной позиции для ведения боя, если говорить военным языком, или наиболее выгодного места на рынке для ведения бизнеса {19}.

Как получить долговременное конкурентное преимущество? Нужно просто быть другим, не как

– Ну, как продвигается Го, Вы уже обыграли свой сотовый телефон?

– В чем по Вашему конечная цель Го? – В избавлении от глупости, – ответил Мастер Го. – Если же в конкретном случае это невозможно, то в ее признании.

– Я использую всего три источника, – ответил Мастер, – я слушаю, я смотрю, я играю.

1. Вынуждать можно всех: и своего конкурента, и даже себя самого. 2. В случае вынуждения существуют свои подводные камни. Например, не всякое вынуждение ослабляет или приводит к потере эффективности. Есть случаи, когда вынуждение выгодно тому, против кого оно направлено. Часто оно заставляет защищаться там, где защита давно назрела. 3. Вынуждение необходимо переигрывать, не позволяя противнику навязывать Вам неэффективные по форме решения. Не в каждом случае такое противодействие возможно. Однако искать его необходимо в каждом случае. 4. Спровоцированное вынуждение применяется в случае, когда мы вынуждаем противника «заставить» нас сделать то или иное выгодное нам действие.

Выводы 1. Важно найти, в чём Вы превосходите своих конкурентов. Ищите не только среди явных, но и среди неявных активов, таких как: воздействие, решимость, воля, влияние, сила, любой скрытый потенциал. Выяснив своё превосходство, добивайтесь с его помощью конкурентного преимущества. 2. С помощью превосходства можно получать дополнительное время, а это один из самых важных ресурсов. Время может быть использовано для организации проектов и начинаний на других, смежных или несмежных участках деятельности. Добивайтесь производной, в которой капитал переходит в освобождённое время, а новое время может перейти в ещё больший капитал. 3. Превосходство предполагает долгосрочную реализацию. Оно не может быть реализовано быстро, «за один шаг». Долгосрочность привносит риск и требует дополнительных инвестиций. В первую очередь — интеллектуального капитала в разработку и реализацию стратегии. Примером успешного использования стратегической концепции превосходства могут служить экономики Японии (передовые технологии) и Китая (включённое в производство население).

Один известный европейский политик прошлого руководствовался правилом, что чем выше руководитель поднимается во властной иерархии, тем больше у него должно быть свободного времени. С помощью этого правила, он и предлагал оценивать эффективность организации. В современном бизнесе этот принцип нашёл своё отражение в идее делегирования полномочий.

Превосходство — это значительное опережение по какому-то параметру или по их группе.

Превосходство — это быть вне конкуренции