Цитаты из книги «Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни»

Когда начинаешь внимательно слушать потенциального клиента, ты должен быть сосредоточен на поиске двух ответов: 1. Чего он больше всего боится в жизни? 2. Какая ценность для него важнее всего? О чем он мечтает?

Продавец смотрит на человека как на набор потребностей. Не надо стесняться – ты не навязываешь себя при продажах. Поменяй свой взгляд. У людей есть потребности, а ты помогаешь их удовлетворить.

Главная цель этого этапа – стать в глазах публики экспертом в нишах, в которых продается твой товар. Вызвать 100-процентное доверие. Для этого надо брать интервью у лидеров ниши. Для этого надо собрать у себя на странице в ФБ или «ВКонтакте» все статьи на тему своего товара или товаров в твоей нише. Для этого надо выступать и рассказывать о своем товаре везде, где только можно. Для этого надо стать экспертом № 1 в своей узкой нише – и бесплатно делиться структурированной информацией.

Будьте открыты конструктивной критике, только тогда вы сможете учиться и расти. Брайан Трейси

Составьте список всех причин, по которым люди могут приобрести ваш товар или услугу. Выстройте их по степени приоритетности и выучите наизусть. Брайан Трейси

7% – это смысл слов 38 % – это интонация 55 % – это невербальные каналы передачи информации.

1. Чего он больше всего боится в жизни? 2. Какая ценность для него важнее всего? О чем он мечтает?

Кому больше надо – тот в менее выигрышной позиции (во всех сферах).

Сердце любой продажи – проблемы и скрытые потребности покупателей. Понять их – главная задача. Нил Рекхэм, исследователь продаж и проблем маркетинга

Мир полон возможностей улучшить жизнь людей, и задача того, кто занялся бизнесом, – выяснить, чего не хватает другим, и найти способ восполнить этот пробел. Бизнес не может существовать, если не может ничего предложить.