Цитаты из книги «Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни»

Все птички крыльями машут, да не все летают.

. Нужно перестроить свое мышление и понять, что продавец не навязывает товар, а удовлетворяет потребность. И когда ты это начинаешь видеть, становится не тяжело продавать. Ты помогаешь людям!

Главным страхом является страх услышать «нет». У неудачных продавцов этот страх заставляет отказаться даже от попытки. Средние продавцы пробуют продать, испытывая страх услышать «нет». Клиент чувствует это – и тоже пугается. А профессионалы умеют полностью убирать страх перед «нет»

Упражнение № 8 Вырабатываем положительный внутренний настрой

Упражнение № 7 Учимся делать комплименты

Например, ты заходишь на встречу в офис и хочешь сделать комплимент его владельцу.

теперь – практика. Для того чтобы сделать искренний комплимент, мы будем использовать трехшаговый алгоритм

Каждый человек хочет признания и любви. Когда ты хочешь установить с кем-то отношения, начни с комплимента. Только надо делать его правильно.

Я сразу понимаю, что они хотят установить со мной контакт. Но не перебарщивайте с «подстройкой» – сегодня эту технику знает очень много людей. А вот Активное слушание – это то, что большинство не знает и не умеет делать.

Моя технология достижения контакта состоит из трех этапов: