Цитаты из книг автора «Ицхак Пинтосевич»

Человек, который боится отказа, передает этот страх. И тем самым увеличивает вероятность отказа.

«Успех – это движение от неудачи к неудаче без потери энтузиазма». Уинстон Черчилль

Сегодня они – партнеры клиента. Партнеры уважают друг друга, слушают друг друга и подписывают только взаимовыгодные сделки.

Упражнение № 4 «Шерлок Холмс продаж» Начиная с сегодняшнего дня заведи блокнот, куда будешь записывать свои находки и идеи по продажам. И каждый раз, встречаясь с хорошей, качественной продажей, продавцом, красивой рекламой, записывай туда три нюанса и начинай использовать сразу же. Учись на практике продаж, которые наблюдаешь. Этот механизм – учиться на успешных моделях – самый полезный. Так делал мастер продаж Сэм Уолтон (WalMart). Полдня он ходил по магазинам конкурентов и записывал их лучшие идеи. И тут же внедрял их в своем магазине.

Как я уже писал в предисловии к книге-тренингу «Богатей! 4 основы и главный секрет», есть четыре пути к богатству:1. Путь Мастера (производить товар или услугу);2. Путь Торговца (организовать систему продаж);3. Путь Предпринимателя (создавать схемы извлечения прибыли, с использованием Мастеров и Торговцев);4. Путь Помощника (помогать Мастерам, Торговцам и Предпринимателям создавать, сохранять и тратить деньги).

Никогда не пытайтесь продавать товар или услугу. Всегда продавайте концепцию.

Существует два магистральных пути к богатству. Путь Мастера и путь Торговца.

Никого не волнует ваш навоз. «Кто вы внутри» не имеет никакого значения в отрыве от того, что вы производите для других людей.

№ 6. Мир волнует только то, что он может получить от вас

Но я был хороший мастер (1-й путь к богатству). Для хорошего мастера характерно быстро обучаться (2-я основа в пути Мастера). Поэтому я научился продавать (2-й путь к богатству).