Цитата из книги «Идеальный руководитель: Почему им нельзя стать и что из этого следует»

чтобы взаимодействовать с другими подразделениями, однако для этих функций достаточно удовлетворительного уровня. Таким образом, (PAEI)-код маркетинга — (PaEi). А как насчет продаж? Отдел продаж в первую очередь следит за тем, чтобы продажи шли своим чередом, компания получала доход, а клиенты были довольны. Это (P)-функция. Во-вторых, отдел стремится повысить эффективность продаж: мы хотим максимальных результатов при минимуме затрат. Это требует обучения персонала и правильного распределения зон сбыта, то есть выполнения (A)-функции. Следовательно, (PAEI)-код отдела продаж — это (PAei): он ориентирован на результат и эффективность. Самая важная функция маркетинга — (E) — нацелена на долгосрочную перспективу. Для продаж на первом плане — (P)-функция, ориентированная на краткосрочные результаты.