Цитаты из книги «Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими»

Если кто-то врывается в комнату, бьет кулаком по столу и кричит: «Это отвратительно!», – вам ничего другого не остается, как подняться со стула, стукнуть по столу чашкой или кулаком и воскликнуть: «Я согласен! Я понимаю тебя! На твоем месте я бы тоже сказал: это отвратительно!» В этот момент вы копируете язык тела, тон голоса и ритм противника. Дальше нужно постепенно понижать голос. Можно присесть на край стола и сказать: «Но знаешь, мне кажется, мы можем решить этот вопрос». Вы начинаете подводить собеседника к той мысли, которую хотите ему внушить, одновременно закладывая основы для благополучного завершения конфликта. Кроме того, это прекрасный способ успокоить разгневанного противника. Разгневанный человек ищет сопротивление, врага, на которого можно обратить весь свой гнев, припереть к стенке и продолжать злиться. Способ успокоить его: согласиться, подтвердить его право на гнев.

«Если бы я был тобой в этой ситуации, я бы подумал то же самое» способна творить чудеса.

На самом деле это работа подсознания. Вот почему мы в состоянии понять, что любезный на словах человек на самом деле нас недолюбливает – наше подсознание воспринимает враждебные сигналы.

И» оказывает по-настоящему чудодейственный эффект: фраза, которая за ним следует, воспринимается как неизбежное последствие первого утверждения. «Но» действует наоборот. В восточном единоборстве кунг-фу такая техника называется «Крадущийся и скрытный стиль „но“». То, что написано пером… Раппорт по e-mail Те же принципы,

описывал: «Если бы я был вами, я бы думал то же самое». И это будет чистой правдой, ведь если бы вы были другим человеком, вы бы и думали по-другому. Если кто-то врывается в комнату, бьет кулаком по столу и кричит: «Это отвратительно!», – вам ничего другого не остается, как подняться со стула, стукнуть

менее заметные слова. Милтон Х. Эриксон

Помните: изменяя язык тела собеседника, вы меняете его отношение к вам. Тело и разум взаимосвязаны – то, что происходит в теле, интерпретируется и в голове.

Думая, мы влияем на наше тело. Действуя, мы влияем на наши мысли.

не советую повторять за человеком жесты или слова, за которые он сам себя ненавидит или от которых мечтает избавиться.

Ковбойская» же позиция, когда одна нога слегка согнута и носок смотрит в сторону, говорит о том, что человек мысленно уже далеко от вас.