Цитаты из книг автора «Хенрик Фексеус»

Если, говоря о позитивных моментах, ты всегда стоишь возле кофеварки, а беседуя о негативных сторонах жизни или опасностях – у холодильника, твой собеседник подсознательно станет ассоциировать кофеварку с чем-то хорошим, а холодильник – с чем-то плохим.

Чем бы это ни объяснялось, собранность и не размашистые, а скупые, точные движения ассоциируются у нас с высоким социальным статусом.

1.9. Влияй на мнение, отвлекая внимание

1.8. Укрепляй или изменяй взгляды других

Отшельнику ты объяснишь, как будут удовлетворяться его потребности, расставив другие акценты: «С такой машиной ты легко сможешь от всех скрыться. Здесь поместится все необходимое, если ты захочешь снять домик за городом или поставить палатку».

1.7. Удовлетворяй базовые потребности

Эту идею отлично отражает старый лозунг корпорации «Майкрософт»: «Это не дефект, это особенность»[13].

1.6. Стань сильным, демонстрируя слабость

Формулируй свою мысль по аналогии с высказыванием, которому хочешь возразить. Тогда получатели информации будут ассоциировать с ним твою идею, что дает массу преимуществ.

1.5. Если кто-то тебя опередил