Цитаты из книги «Магия утра для высоких продаж»

пример распространенного графика «Чудесного утра», рассчитанного на один час и включающего все «спасательные круги». Тишина: 10 минут. Аффирмации: 10 минут. Визуализация: 5 минут. Физические упражнения: 10 минут. Чтение: 20 минут. Письмо: 5 минут.

О ПРАВИЛЬНОМ ОБРАЗЕ МЫШЛЕНИЯ • Гари Келлер, Джей Папазан, «В фокусе. Твой путь к выдающимся результатам»[14]. • Даррен Харди, The Compound Effect («Совокупный результат»). • Флоренс Скавел-Шинн, «Правила игры под названием жизнь»[15]. • Хэл Элрод, Taking Life Head On: How to Love the Life You Have While You Create the Life of Your Dreams («Встречай судьбу с поднятым забралом: как любить жизнь и одновременно создавать жизнь своей мечты»). • Наполеон Хилл, «Думай и богатей»[16].

У меня есть аффирмации для каждой важной области моей жизни (финансы, здоровье, счастье, взаимоотношения с окружающими, воспитание детей и другие), и я их постоянно обновляю.

Чем конкретнее сформулированы действия, тем лучше. Обязательно указывайте частоту (как часто), количество (сколько) и точные временные рамки (когда начнете и закончите то или иное действие).

Определите действие, вид деятельности или привычку, которые вам потребуются для достижения идеального результата, и четко укажите, когда и как часто вы будете их выполнять.

Как сказал Энтони Роббинс: «Вы спрашиваете, когда наступит подходящее время? Идеальное время – прямо сейчас!». На самом деле чем раньше вы начнете, тем скорее увидите желаемые результаты, в том числе повышение уровня энергии, более позитивный настрой и, конечно же, рост показателей продаж.

Не попросив, ничего не получишь. Вы не получите сделку на продажу, потенциальный покупатель не получит то, что ему нужно, – и в результате все проиграют. Вот почему успешные продавцы смело и открыто просят сделать заказ.

МЕТОД 3. БУДТО СДЕЛКА УЖЕ ЗАКЛЮЧЕНА Третий способ склонить собеседника к принятию решения о покупке – вести себя так, будто вы только что услышали от него «да». Вы используете такие слова: «Следующим нашим шагом (в процессе) будет…», и переходите к описанию плана дальнейших действий (например: я пришлю вам контракт) и завершаете речь так, будто сидящий перед вами человек уже сказал: «Да, я это покупаю!»

МЕТОД 2. ПРОСТО ПОПРОБУЙТЕ Второй способ попросить потенциального покупателя принять решение о покупке – использовать тот или иной вариант вопроса: «А почему бы вам не попробовать наш продукт?»

чтобы укрепить доверие, сосредоточьтесь на достижениях клиентов, а не на собственных.