Цитаты из книги «Магия утра для высоких продаж»

ШАГИ ДЛЯ УСКОРЕНИЯ ПРОЦЕССА ПРОДАЖ Шаг 1: перечислите 5–10 характеристик, которые точно описывают вашего клиента 10-го уровня. Подумайте о своих лучших клиентах. Что вы о них знаете? Привлечение клиентов 10-го уровня начинается с четкого представления о том, какие они. Составив список, расположите его на видном месте и воспринимайте как новый стандарт поиска потенциальных клиентов, и ни в коем случае не соглашайтесь на меньшее. Шаг 2: составьте список из 50–100 лучших потенциальных

ШАГИ К ПОВЫШЕНИЮ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ПРОДАЖ Шаг 1: очистите свой ум от мусора. Выкиньте из головы все маленькие списки дел, которые постоянно там крутятся. Составьте в дневнике основной список дел. Шаг 2: составьте три списка для формирования привычки быть сосредоточенным на цели: • Что нужно продолжать делать (или делать больше). • Что нужно начать делать. • Что нужно немедленно прекратить делать. Шаг 3: в течение следующей недели фиксируйте все, что делаете, и отмечайте, сколько времени потратили на выполнение каждой задачи.

чтобы стать успешнее, чем вы когда-либо мечтали, требуется одно – душа, создающая мотивацию, необходимую для осуществления мечты.

главный движущий фактор эффективности продаж – образ мышления продавца.

на самом деле практика тишины включает в себя целый ряд занятий. Вот лишь несколько для начала; они перечислены в произвольном порядке. • Медитация. • Молитва. • Размышления. • Глубокое дыхание. • Выражение благодарности.

«Вы всегда должны идти на встречу с клиентом с четкой идеей о том, как будет выглядеть успех. Даже если вы считаете, что вряд ли заключите сделку, используйте эту встречу как возможность построить отношения на будущее или испробовать новый подход. В общем, всегда заранее определяйте, каким будет положительный результат, и старайтесь его достичь».

самое трудное в подъеме на час раньше – первые пять минут. Это решающее время, когда, уютно лежа в теплой постели, вы принимаете главное решение – начать день сейчас же или нажать кнопку повтора сигнала будильника еще один разочек.

минут от чтения и составьте список наиболее распространенных возражений покупателей, которые придут вам в голову, а затем запланируйте время (сейчас или позже), чтобы записать свои ответы и аргументы для использования в ходе презентации. Не пожалейте времени на то, чтобы записать возражения, и составьте рациональный и эмоциональный сценарий для каждого из них. Совет для тех, кто намерен добиться успеха: имейте в виду, что, подготовив презентацию так, чтобы заранее рассмотреть и решить типичные проблемы, вы создаете основу для того, чтобы снять возражения. А клиент непременно о них заговорит. То, что вы продумали свои слова и действия, еще не значит, что проблема покинула голову клиента навсегда. Тем не менее вы уже ее решили, и вам нужно просто напомнить покупателю о том, что вы говорили об этом раньше. А это, согласитесь, намного

Это и есть закон контраста в действии, и я настоятельно рекомендую использовать его в каждой презентации.

ЭТАП 3: ТРЕНИРУЙТЕСЬ БЫТЬ СОСРЕДОТОЧЕННЫМНайдя подходящее место и избавившись от беспорядка, вы непременно почувствуете, что фокус вашего внимания стал намного четче – просто потому, что рассеялся туман в голове.