Цитата из книги «Большая книга директора магазина 2.0. Новые технологии»

Потребители, которыми руководят внутренние факторы. Для них важны свои собственные потребности и желания. Интегрированные потребители. Эти потребители составляют самую малочисленную группу. Они сочетают в себе лучшие качества двух предыдущих групп. Хотя их число невелико, данная группа может играть важную роль в качестве законодателей мод, через которых проходят все успешные идеи и товары. В свою очередь эти группы подразделяются на девять типов. 1. Выживающие (Survivors) еле сводят концы с концами (4 %). 2. Терпеливые (Sustainers) поддерживают свое существование (7 %). 3. Убежденные (Belongers) принадлежат к определенному классу (35 %). 4. Подражающие (Emulators) ориентированы на преуспевающих (9 %). 5. Преуспевающие (Achievers) достигли богатства и признания (22 %). 6. Индивидуалисты (I-Am-Me) считают себя главным критерием успеха (5 %). 7. Рискующие (Experiential) – это экспериментаторы-практики (7 %). 8. Заботящиеся о социуме (Societally Conscious) являются сознательными и ответственными (9 %). 9. Интегрированные (Integrated), или целостные (2 %). Система VALS основывается на убеждении, что люди прилагают усилия для того, чтобы в течение жизни постоянно совершенствоваться.