Цитаты из книг автора «Грегори Дил»

будет по-другому определять ее для себя с самой первой главы. Или, возможно, кто-то будет стремиться механически заучить все главы первого раздела

Они заучивают модель разговора или поведения и машинально повторяют ее. Они тратят всю свою энергию на погоню за добычей, которой будет достаточно только для одного приема пищи, вместо того, чтобы естественным образом привлечь то, чего они на самом деле желают.

Причина, почему многие не могут сделать что-то настолько простое, заключается в том, что они недостаточно гибкие

Если позволить людям говорить достаточно долго, они расскажут вам все, что вам необходимо знать, чтобы предо

Большинство людей необходимо обучать, как говорить с определенными клиентами, чтобы заключить сделку, решить проблему, поднять им настроение настолько, чтобы избежать возмещения убытков или же негативного отзыва

ы можете открыться достаточно для того, чтобы прочитать их эмоции и дать правильные ответы на их вопросы.

созданная специально для того, чтобы максимально облегчить вам выполнение ваших должностных обязанностей. У вас нет необходимости изучать

Все должно сводиться к тому, что необходимо вашей аудитории. Так

Чтобы избежать личной предвзятости, убедитесь, что акцент на вашем продукте делаете не только вы

Существует очень важное различие между убеждением человека достичь решения, что он готов купить ваш продукт согласно своему внутреннему процессу совершения покупки, и созданием эмоционального скачка, который сразу затуманивает все рациональные рассуждения. Эмоциональные всплески очень быстро проходят, в то время как осознанные решения остаются с человеком надолго.