Цитаты из книг автора «Грегори Дил»

Они заучивают модель разговора или поведения и машинально повторяют

многие не могут сделать что-то настолько простое, заключается в том, что они недостаточно гибки

Теперь расскажите мне о себе. Что для вас является ценным? Что вы считаете важным? Какую пользу подобный продукт может принести вам?»

она смогла бы с легкостью перевести свою презентацию в двусторонний диалог с акцентом на своей аудитории.

что, по ее мнению, им необходимо делать с такой ценной информацие

почему инвесторам может быть интересно ее предложение

начать разговор с представления темы, о которой она будет говорит

основа вашего ценностного предложения.

Затем вы сможете разговаривать с ними так, чтобы показать, как ваше предложение отдалит их от того, что они не любят, и приблизит к тому, что им нравится.

вы всегда сможете заметить, что вызывает у них наиболее сильные эмоци