Цитаты из книг автора «Грегори Дил»

лучше всего определить эти моменты как можно скорее, чтобы вы могли остановить процесс продажи и не тратить время друг друга

Возможно, его желания и потребности на самом деле отличаются

Возможно, оно слишком дорогое для его

Обоснованное возражение – это все, что может отговорить потенциального клиента извлечь всю ценность из вашего предложения,

Если вы продаете услугу, которую будете оказывать самостоятельно, существуют ли варианты рекламы, чтобы показать эффективность

необходимо быть близко знакомым с основной проблемой вашего клиента, с которой он к вам обратился

это продемонстрирует, что вы знаете, о чем говорите, и стоите той цены, которую просите.

или научить его думать нестандартным образом?

Если вы консультант, впервые говорящий с потенциальным клиентом, можете ли вы продемонстрировать ему в течение первых 15 минут разговора, сколько возможностей он упускает,

вы не должны презентовать пустые эмоции, не имея чего-то стоящего, чтобы подкрепить их