Цитаты из книг автора «Грант Кардон»

Будет неверно записывать свои цели на какой-то наклейке и потом посматривать на них время от времени; нужно, чтобы ваши цели были не менее важны, чем еда, сон и воздух. Цели должны быть не в категории «желательно», а в категории «необходимо».

очень мощный приём: не уделять чему-то своего внимания, в результате чего это «нечто» ослабнет и потеряет свою власть над вами.

Но я всё равно её просто-напросто записываю каждый день. Я записываю её не в будущем времени и не как желание, а в настоящем времени или в прошедшем – как нечто, чего я уже достиг. То есть я не пишу: «Я хочу, чтобы у меня было активов недвижимости на 4 миллиарда» – это было бы бездейственное желание, да и только. Я беру за правило то, что, когда мой разум сталкивается с какой-то идеей, он воспринимает её как реальность.

настойчиво вы будете проходить через трудные времена.

ведь если вы сдадитесь, то придётся начинать всё сначала.

Пока вы сами не приходите рано и не остаётесь на работе поздно, не ожидайте этого от других. Но если вы делаете всё так, как делал я, то в один прекрасный день вы оглянетесь вокруг и увидите, что ваши сотрудники делают всё то же, что делали вы, только ещё лучше!

• Я с этим справлюсь • Я это урегулирую • Я это выполню • Гарантирую • У нас есть решение • Мы разберёмся • Положитесь в этом на меня

Стоит обратить внимание на два результата: 1) мы удостоились чести работать с этим клиентом и 2) моя команда выиграла оттого, что увидела меня в действии.

• «А почему вы сегодня не купили у моего продавца?» • «Что произошло?» • «Он попросил вас купить?» • «Он вам сделал презентацию товара?» • «Он вам предложил товар?»

• «Вы сделали предложение?» • «Вы рассказали про условия и про точную стоимость?» • «Может, вы побоялись закрывать сделку?» • «Почему вы не закрыли эту сделку?»