Цитаты из книг автора «Грант Кардон»

Я вам звоню, чтобы узнать, почему вы не купили наш товар» или «Мне поручили общаться с вами, пока вы не передумаете. Сотрудничать с вами – честь для нас, и мы не согласны не работать вместе».

список людей, которые отказываются покупать нашу услугу. У продавцов обязательно есть такой список.

Такие тренировки могут быть короткими, но проводить их нужно каждый день. Не так важно, сколько времени вы проводите собрание, как то, что вы его проводите.

Если вы профинансировали фильм, который должен стать сенсацией, если вы вложили в него 200 миллионов долларов, то в день премьеры вы захотите получать отчёт каждый час. Вы будете следить за этим отчётом о кассовых сборах, как волк

А почему вы сегодня не купили у моего продавца?» • «Что произошло?» • «Он попросил вас купить?» • «Он вам сделал презентацию товара?» • «Он вам предложил товар?»

Если вы не хотите как одержимый закрыть продажу, то не закроете. Начинайте каждую сделку, каждую беседу с клиентом

продавцам не хватает обучения, и ещё потому, что им не приходится отчитываться

Продавец боится конкурентов или отказа или ещё в чём-то ведёт себя как неврастеник, поэтому он избегает проводить покупателя через весь процесс продажи вплоть до предложения.

главных причин краха компаний, занимающихся продажами, такова: продавцы так и не просят покупателя купить

Любая компания, которая зависит полностью от нескольких покупателей, становится слишком зависима от слишком малого количества людей. Вам нужно много клиентов, которые купят по цене с высокой маржой. Нужно стать одержимым и привлекать новых клиентов и новый доход.