Цитаты из книг автора «Грант Кардон»

Задача собрания – настроить команду на цель, мотивировать их и задать им хорошую скорость. Перед тем как продавцы начнут звонить и продавать, пройдитесь по основным шагам презентации

Мне неважно, как вы проводите своё собрание: возможно, через Интернет, возможно, через конференц-звонок, возможно, лично. Но так или иначе его нужно проводить ежедневно. Если вы хотите, чтобы ваши продавцы были одержимы продажами и доходом не менее вас, общайтесь с ними каждый день и вдыхайте жизнь в их идеи и цели. Если вы работаете сами на себя, всё равно нужно каждый день проводить собрание по продажам с самим собой

Работаете ли вы над новыми источниками дохода? Если нет, то вы начнёте терять деньги. • Может, вы тот кулик, что на своём болоте велик? Если да, то вы превращаетесь в лентяя. • Может, вы самый умный человек в комнате? Если так, то вы напрашиваетесь на чувство скуки. • Есть ли у вас постоянное чувство беспокойства о каком-то одном клиенте? Если есть, то у вас недостаточно людей в вашем «русле продаж». Страшно ли вам прямо сейчас? Если нет, то вы делаете не то, что стоит делать. Вечно любите риск и опасность, вечно оставайтесь голодным и – побеждайте

Расширяете ли вы своё дело? Вкладываете ли вы всё время новые силы в себя, свой образ, свои достижения? Если нет, то вы становитесь косным. • Ищете ли вы новую публику, новых клиентов? Если нет, то вы устареваете. • Создаёте ли новые товары или услуги? Если нет, то вы не вдохновлены

Скажу вам точно: путь к вашему предназначению не лежит через вашу зону комфорта

Ни один человек, создавший что-то великое или замечательное на этой планете, не почивал на лаврах. Я знаком с людьми, чьё состояние оценивается в десять раз больше моего, – с миллиардерами. И ни один из тех, кто достиг большего успеха, чем я, ни разу не советовал мне работать или действовать меньше. Не быть таким одержимым мне советовали только обыкновенные люди, посвятившие себя посредственной жизни. Простите, но я не такой, и после краха 2008 года я уже никогда не буду оправдываться за свою одержимость. Я всегда буду помнить, что нужно быть готовым к атаке, что нужно не бояться опасности и быть опасным, что нельзя довольствоваться ничем и никогда

Такая степень одержимости не подразумевает, что вы самовлюблённый нарцисс; наоборот, она говорит о том, что вы наконец-то работаете на том уровне, для которого рождены, и о том, что сможете помочь и другим людям воплотить в жизнь весь их потенциал и воспользоваться всеми их возможностями.

Где бы вы ни жили, нужно всё время целенаправленно заводить новые знакомства. В Америке вы или в России, какая же честь в том, чтобы жить в одной из самых великих стран на Земле и проводить всё своё время на диване, в клубе или пускай даже в кругу одних и тех же людей. Знакомиться можно как угодно: по Интернету, лично, по телефону, на конференциях, через наставников и любыми и всевозможными способами; но если вы не знакомитесь постоянно с новыми людьми – с теми, кто умнее и влиятельнее вас, – то вы подвергаете себя риску

Расскажите всем, кому нужно: и родственникам, и друзьям, и работодателю, и сотрудникам, – что вы готовы вниз головой нырнуть в свои «цели-одержимости». Скажите им: «Я одержим своим будущим, я посвятил себя ему и повёрнут на нём, и неважно, что было в прошлом». Пусть ваше окружение увидит, что вы сняли ногу с тормоза и теперь выжимаете только педаль газа.

неотъемлемой частью вас. Когда каждая ваша клеточка пропитается этими целями, вы начнёте видеть всё вокруг как способ их достижения. А в тот миг, когда вы забросите это упражнение, вы застрянете в «беличьем колесе» работы без смысла и назначения.