Цитаты из книг автора «Грант Кардон»

Ведь успех обеспечит вам как раз то, что вы идёте вперед, когда сложнее всего, когда на сердце камень, а в душе агония, когда все ваши цели кажутся несбыточными.

редко ценность сделки основывалась на самой машине – она всегда основывалась на мне.

Если же у вас есть товар или услуга, которые уже показали себя, то не пожалейте времени и послушайте, а может, даже запишите на плёнку, что говорят ваши продавцы потенциальным клиентам о вашем товаре, вашей услуге, вашем предложении и вашей компании. Я вас уверяю, что они «недопродают», «недорекламируют», «недомаркетируют» и вообще занижают свои обещания и делают слишком скромные заявления – они ведут себя несправедливо по отношению к себе, к компании и к клиенту. Чёрт меня подери, если и вы сами себя не принижаете и не «недопродаёте». Выигрывают от этого только ваши конкуренты.

Выключите телевизор, и вы окажетесь в мире, где мобильных устройств больше, чем людей. 24 часа 7 дней в неделю по нам бьёт смерч из интернет-болтовни и из миллиардов бесполезных комментариев, вихрь из сотен миллиардов сообщений в ;

Если вы не можете себе позволить долгий или первоклассный отпуск, то вы к нему ещё не готовы.

Если вы говорите «Мне не нравится продавать» или «Я не создан для продаж» и решаете, что вы не будете участвовать в продажах, значит, вы просто недостаточно одержимы своими мечтами. Если кто-то говорит, что ему не нравятся продажи, он на самом деле отказывается от Святого Грааля бизнеса. Лично я начал заниматься продажами не потому, что мне это нравилось, а для того, чтобы выжить. Способность выжить в любой действующей организации сводится к новым продажам и новым покупателям. Любая компания, которая зависит полностью от нескольких покупателей, становится слишком зависима от слишком малого количества людей. Вам нужно много клиентов, которые купят по цене с высокой маржой. Нужно стать одержимым и привлекать новых клиентов и новый доход.

Я составляю список всего того, что делает меня сильнее, и, наоборот, того, что не придаёт мне сил. А затем я пользуюсь этими списками для того, чтобы кормить своего монстра и морить голодом всё, что вызывает во мне сомнения.

Скажу вам точно: путь к вашему предназначению не лежит через вашу зону комфорта. «Лучшего себя» вы найдёте далеко за её пределами.

Свой страх нужно превращать в силу. Когда начинался спад, я так и поступил, когда моя жена повернулась ко мне и спросила: «Что же теперь будет?» – я ответил ей: «Наш с тобой мир рухнул. И бывшие мы умрём. Но я нас проведу через тяжёлые времена. Мы станем другими и будем лучше. Только сейчас ты меня дома почти не увидишь. Я клянусь тебе, что больше я никогда не дам себе расслабиться. Я никогда не позволю несведущим и слепым людям разбавить мою приверженность моим мечтам и моей семье. Я виноват перед тобой и перед нашими детьми, но больше я такого никогда не допущу». Случилось то, чего я больше всего и боялся: я оказался загнанным в угол; по сути, все мои проекты заморозились и почти весь мой доход перестал поступать.

Выражение «чтобы делать деньги, нужны деньги» – это неправда. На самом деле чтобы делать деньги, нужно мужество. 80 процентов сегодняшних миллионеров – миллионеры в первом поколении. Они не унаследовали эти деньги, у них не было начального капитала. Нужно быть мужественным, чтобы завязывать знакомства с новыми клиентами, привлекать больше внимания и настолько господствовать над мышлением покупателей, чтобы они ни о ком другом и не думали.