Цитаты из книг автора «Грант Кардон»

Следите за тем, чтобы ваша команда стремилась достичь своих задач, и не спускайте неэффективности им с рук.

никогда и ни за что нельзя снижать планку – ведь это и есть определение слова «неудача». Вместо этого заставляйте себя и других больше действовать. Я никогда не занижаю свои цели и мечты, никогда не снижаю свою уверенность в себе – вместо этого я начинаю давить на себя сильнее и подталкивать себя больше.

Если вы не решите ключевую проблему клиента, невозможно закрыть продажу • Если вы не будете вести клиента, вы не закроете большинство продаж

Если вы не общаетесь с тем, кто принимает решение, невозможно закрыть продажу

Всё это заканчивается тем, что продажи занимают гораздо больше времени, чем нужно; тем, что прибыль оказывается тоньше бритвенного лезвия; тем, что более 50 % всех компаний не достигают своих квот в продажах; и всё это потому, что продавец так и не довёл сделку до конца, и потому, что его начальник не заставлял его отчитываться.

продавцам не хватает обучения, и ещё потому, что им не приходится отчитываться за каждый из тех нюансов и тех небольших шагов, которые все вместе и приводят к закрытой сделке.

сами продавцы виноваты в том, что они теряют возможного клиента

так и не просят покупателя купить.

либо решите для себя твёрдо влюбляться в свой товар, пока не полюбите на самом деле (как когда-то поступил я с продажей машин), либо смените свое торговое предложение

Если же вы не можете утвердительно ответить на все вопросы, то вы ещё не полностью продали свой товар самому себе.