Цитаты из книг автора «Грант Кардон»

Успех требует вашего постоянного внимания.

Всё просто: если вы пропускаете какой-то шаг, вы теряете сделку

сами продавцы виноваты в том, что они теряют возможного клиента.

Продавец боится конкурентов или отказа или ещё в чём-то ведёт себя как неврастеник, поэтому он избегает проводить покупателя через весь процесс продажи вплоть до предложения.

Страшно ли вам прямо сейчас? Если нет, то вы делаете не то, что

Предложу вам упражнение, чтобы определить, в каком вы состоянии: • Расширяете ли вы своё дело? Вкладываете ли вы всё время новые силы в себя, свой образ, свои достижения? Если нет, то вы становитесь косным.• Ищете ли вы новую публику, новых клиентов? Если нет, то вы устареваете.• Создаёте ли новые товары или услуги? Если нет, то вы не вдохновлены.• Работаете ли вы над новыми источниками дохода? Если нет, то вы начнёте терять деньги.• Может, вы тот кулик, что на своём болоте велик? Если да, то вы превращаетесь в лентяя.• Может, вы самый умный человек в комнате? Если так, то вы напрашиваетесь на чувство скуки. • Есть ли у вас постоянное чувство беспокойства о каком-то одном клиенте? Если есть, то у вас недостаточно людей в вашем «русле продаж».

ощущение – когда вы не в своей тарелке, когда вы выходите за границы знакомого и обычного – ведёт к успеху.

время не ожидайте, что страх исчезнет, и не пытайтесь от него избавиться. Пользуйтесь страхом. Жизнь «одержимца» сводится не к тому, чтобы достичь спокойствия и равновесия, а к тому, чтобы всё время идти навстречу своим страхам и в то же время – навстречу возможностям. Страх будет с вами всегда, поэтому важно, куда вы направите этот страх. Страх может стать вашим союзником, вашим инструментом, источником энергии, изобретательности, творчества и вдохновения.

Кроме того, я теперь избавился от заблуждения, что позволительно нацеливаться лишь на одну сферу деятельности зараз.

И ни один из тех, кто достиг большего успеха, чем я, ни разу не советовал мне работать или действовать меньше.